毎月50件新規受注している法人営業の“仕組み”を公開!競合他社を圧倒する法人営業戦略の実務セミナー

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
ネット集客,営業戦略

セミナー開催日程

2016年12月1日(木)13:30〜

場所:
東京国際フォーラム
費用:
38000円

セミナー詳細はこちら

法人営業の組織を動かしているトップの多くは、判断を誤り、成果の出ない間違った戦略を取っています。今や営業マンの個人スキルだけで売上が上がる時代ではありません。極端に言えば、普通の営業マンが普通に働くだけで“勝手に売上がついてくる”ぐらいの戦略を立てるのがトップの仕事です。
営業マンの個人能力に頼らず、会社の仕組みとして売上が上がる体制、すなわち“組織としての営業力”を高め、お客様から選ばれる企業にならない限り勝ち残ることはできません。 本セミナーは、「集客から営業・販売まで一気通貫で仕組み化」し、儲けを逃さず収益最大化を実現する具体的手法を指導する特別講座です。

このセミナーで学べること

<受講対象者>
「広告会社などの外部に依頼しても集客・問い合わせにつながらず、
反応のないwebサイト、DMになってしまう...」

「インターネット上における露出を増やして集客したいが、
web広告やSEO対策のやり方がわからない...」

「ホームページブログ、facebook、YouTube、メルマガなどを活用し
新規客の集客・既存客のリピートにつなげたい!」

「営業マンが多い割に数字につながらず、営業効率が悪い気がする...」

「売上が属人的で営業マンごとにスキルや数字の差がある...」

「個人の営業力に頼らず、組織の「仕組み」として数字を上げたい!」

「同業他社に対して、一歩抜け出す打ち手、きっかけが欲しい!」etc...





<セミナープログラム>
営業現場を指揮するトップが実践すべき「法人営業」の成長戦略!

売上を上げる「営業力」の差は、人の能力ではなく、正しいやり方を知り、実践しているか否かの差です。法人営業において売上を上げるには、集客と営業・販売を分けて考えなければなりません。

集客では、webを活用することで、見込客の99%に自社の商品・サービスを認知させることができますが、実際は中小企業の大半が取り組んでいません。
また営業・販売では、経営トップがどのマーケットで誰に売るかという「営業戦略」と、現場がどのように売るかという「営業戦術」を分けて考えなければなりませんが、「営業力」が個人の差で決まり、組織として戦略的に「効率良く売る」ことがされていないという実情です。

集客から営業販売まで、一気通貫の「仕組み」をつくることで、場当たり的な営業活動ではなく、組織で取り組む営業戦略の実行が可能となります。トップダウンでない、現場の声を吸い上げた上で立案された営業戦略は、現場スタッフと経営幹部の一体感を醸成し、強い組織となって強く・永く売上を支える風土となります。


<法人営業の要諦(1)>
集客を仕組み化し自動化するためのインフラ戦略!
●99%の中小企業がはまる?集客できないワナ
●理想の見込客を引き寄せる検索1位の量産方法
●集客を最速化・最大化する全体設計図とは?
●売上を大きく左右するwebサイト構成要素の全て
●見込客を引き寄せ新規客に変える唯一無二の最強ツール
●web集客を自動化する5大ツールの徹底活用法


<法人営業の要諦(2)>
集客したい見込客の90%にリーチするweb広告戦略!
●集客に欠かせないネット広告の特徴と優位性
●これを知らずに集客できない!ネット広告2つのアプローチ
●顕在化したニーズに対応するたった2つの広告手法とは?
●潜在顧客にアプローチする3つの広告手法とは?
●中小企業でもできるテレビCMに負けない動画広告
●見込客が買うまで追いかけるストーカー広告とは?
●無料の施策と有料の施策で計り知れない相乗効果を得る!


<法人営業の要諦(3)>
営業を仕組み化し競合他社に競り勝つ営業戦略!
●9割の幹部が知らない営業現場の判断基準
●得意先の売上でなく、総需要で考える!
●市場シェアを割り出す考え方
●営業効率を高め成果を生み出す顧客のランク分け手法
●成否を分ける営業方針と行動特性
●シェアアップの考え方と戦略の決定①〜③
●営業マンの行動計画①〜③


<法人営業”の要諦(4)>
販売を仕組み化し効率を上げる営業戦術!
●優秀な営業マンが無意識でやっている営業の定義
●売れる営業に欠かせない4つのセールスプロセス
●組織力を底上げする営業マンの売上アップ方程式

※上記セミナープログラムの内容は変更になる場合がありますので、予めご了承ください。





<本セミナー受講の3大メリット >
●メリット(1)
月50件をコンスタントに新規受注する集客方法がわかる!

●メリット(2)
売上2倍を達成する効率の良い営業戦略がわかる!

●メリット(3)
売れない営業マンを売れる営業マンに変える方法がわかる!





<受講者の声>
●集客と営業を分けるという概念がなかった。うちは営業マンに新規開拓も既存顧客のフォローも全てやらせているので、効率の悪いやり方をしていることに気付かされた。(電機メーカー・経営者A氏)

●もっとインターネットを活用して売上に結びつけたいと思っていたが、このような手法があるというのは聞かなければ絶対にわからなかった。(製造業・経営者B氏)

●今までは新聞や雑誌などに広告を打ってきたが、web広告こそこれから本気で取り組まなければならない媒体であると痛感した。(教材販売・経営者C氏)

●我々のように経営資源が限られた中小企業が市場縮小の中で生き残っていくには、お客様をランク付けした上で売上を上げられる顧客に注力しなければならないことはわかっていた。しかしながら、それをどのように実践していけば良いのかわからずにいたが、その答えを見つけることができた。(建材メーカー・経営者D氏)

●うちにも当然ながら売れる営業マンとそうでない営業マンがいるが、売れる営業マンがなぜ売れて、売れない営業マンがなぜ売れないかがわかった。これからは営業マン個人の力量任せではなく、組織として売れるようにしていきたい。(システム開発・経営者氏)

※以上、アンケートからの一部抜粋

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セミナー詳細

主催者情報 日本成長戦略研究所株式会社
講師名 中丸秀昭
参加費用 38,000 円 (税込)
定員 10 名
カテゴリー 経営セミナー/営業セミナー
タグ ネット集客 / web集客 / 営業戦略
参加対象 セミナープログラムに記載している「受講対象者」
参加条件 経営者・幹部限定 ※同業者の参加申込は固くお断りしております。
申込期限 2016年11月30日
日時
    開場時間 13:00
    会場 東京国際フォーラム
    会場住所 東京都千代田区丸の内3丁目5−1 G棟(ガラス棟)会議室
    備考 <3大特典付き>
    ●特典(1)100%返金保証!
    セミナー内容にご満足いただけなかった場合、無条件で全額返金!

    ●特典(2)早期割引!
    10/20(木)開催のセミナーは9/29(木)まで、
    12/1(木)開催のセミナーは11/10(木)までにお申し込み頂いた方のみ、
    セミナー受講料が10,000円引きの¥28,000(税込)となります。

    ●特典(3)セミナー動画ダイジェスト版120分贈呈!
    webを活用した実証済の集客方法をまとめた120分30,000円相当の動画を贈呈!



    <よくあるご質問・Q&A>
    ●なぜ、経営者限定なのか?
    本セミナーでは事業を成長させるための集客の仕組みや仕掛け、手法・手順についてお伝えします。事業をどのように成長発展させるのか?という課題は経営者の仕事であり、一般社員の仕事ではないからです。企業は経営トップが変えるものであり、経営トップが変わらなければ企業は変わりません。その点をご理解頂き、経営者の方々にご受講頂ければ幸いです。

    ●一般のセミナーに比べて受講料が高いと思うが...
    企業が成長発展していくためには、「集客の仕組み」「営業の仕組み(法人営業ならではの営業戦略)」「販売の仕組み(営業現場の強化)」が欠かせません。webを活用した集客にフォーカスしても、SEO対策・ブログ・YouTube・facebook・メルマガ・リスティング広告など一定の所要時間がなければお伝えすることはできませんし、営業戦略・営業戦術に関してもそれは同じです。一般のセミナーは90分〜120分相当ですが、本セミナーは約4時間かけて実績ある具体的な実務とノウハウをお伝えします。
    万が一、セミナーの内容にご納得頂けない場合、理由のいかんを問わず100%返金しますので、ご安心の上お申し込み頂ければ幸いです。
    キャンセルポリシー お申込、お振込を頂いたセミナーに関しての返金は致しかねますので予めご了承ください。

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