第4回BtoB企業の戦略的Webサイト活用セミナー BtoB企業の営業革新を進めるウェブ解析

このセミナーで学べること

■プログラム

14:30～15:00 受付

15:05～15:50

「Googleアナリティクス活用術」
～売上アップに貢献するBtoBマーケティング～

BtoBマーケティングにおいて、企業独特の決裁フローにあわせてユーザーの動きを捉えることは、その後の戦略的な取り組みにつなげるためにも重要になります。
本講演では、多くのWebサイトに導入されているGoogleアナリティクスを使い、アクセス企業を可視化させることで、広告やWeb施策へ効果的に生かす手法を事例を交えながら紹介します。

サイバーエリアリサーチ株式会社
マーケティングセクション　主任　蔦野 隆介 氏

16:00～16:45

「ビジネスプロセスマップから見つけ出すBtoB企業のKPI」

BtoB企業やBtoBtoC企業のWeb解析は、「意思決定プロセス」、「意思決定に関わる組織は人の複雑さ」、「契約までの期間の長さ」などにBtoB企業ならではの商慣習を踏まえたうえで取り組むことが重要です。
本講演では、事業の成果に貢献するWebサイトにするために、自社のビジネスプロセスの全体像を把握したうえで、適切なWeb解析のKPIを定める方法を、ビジネスプロセスマップを用いながら解説します。

合同会社あやとり COO/ディレクター　谷川 雄亮 氏

16:45～17:20

「BtoB企業の戦略的Webサイトの在り方」

テレアポや飛び込み営業といった従来の営業手法では顧客開拓が難しくなった今、顧客ニーズにあったコンテンツ設計や見込み顧客が能動的に情報を収集できるような仕組みを作ることが、BtoB企業のWebマーケティングには求められています。
本講演では、BtoB企業さまが戦略的Webサイトを構築検討するうえでどのような手法やツールがあり、どのように活用すべきなのかを事例を交えながら解説します。

株式会社日立システムズ

17:20～17:30 質疑応答／個別相談会

※プログラムは変更が生じることがありますので、あらかじめご了承ください