経営の12分野：ポジショニング

このセミナーで学べること

　▼ 本講座で得られること



　◯ 競合他社から自社を差別化できる


　◯ ポジショニングの考え方を身につけることができる


　◯ お客さんから見たときの「強み」を発見できる


　◯ 自社の「競合」とその「状態」を理解することができる


　◯ 自社のユニークなポジショニングを発見できる

▼ 高収益の企業だけが知っている、ポジショニング戦略




　企業で十分な収益が上がらない場合、
　大きな要因となるのは「競合」の存在です。


　どんなビジネスも、その事業が成功すればするほど、
　それをマネする存在（＝競合）が現れます。


　そして、競合との値下げ合戦に巻き込まれた結果、
　どの企業の収益率も下がっていってしまうのです。


　しかし、市場の中をよくよく見渡せば、
　競合に囲まれていても、十分な収益を上げ続ける企業が存在します。


　そのような企業はいったい、
　どうやって収益を上げているのでしょうか？


　キーワードとなるのが「差別化」です。


　十分な収益を上げ続ける企業を、よくよく調べてみると、
　ほとんどの場合「他社との違い」がはっきりしています。


「この会社で買う理由」が、しっかりと存在するため、
　他社よりも高収益に商品を販売できるのです。


　それでは「他社との違い」は、
　どうやったら生み出せるのでしょうか？


　私たちのお伝えする「ポジショニング」の考え方を身につければ、
　他社との差別化を、強力に推し進めることができます。






▼ ポジショニング戦略の3つの要素


　ポジショニング戦略とは、
　競合他社との「差別化」を進めるための方法論です。


　自社のユニークなポジションをつくるためには、
　次の「3つの要素」を知る必要があります。


【ポジショニング戦略の3つの要素】
　［１］自社の本当の競合
　［２］ポジショニングの軸
　［３］評価方法


　それぞれの要素を考える際に
「大事なポイント」が以下となります。


　［１］自社の本当の競合
　　まずは「自社の競合とは、どの会社なのか？」を
　　正しく知る必要があります。


　　多くの場合「競合」というと、
　　私たちは「自分たちの業界の競合」だけを
　　思い浮かべてしまいます。


　　しかし実際には、お客さんは業界をまたいで、
　　様々な会社を頭の中に思い浮かべているのです。


　　私たちがセミナーでお伝えする「ある質問」を考えることで、
　　自分たちの「本当の競合」が考えやすくなります。




　［２］ポジショニングの軸
　　ポジショニングを考えるためには、
　 「ポジショニング・マップ」というものをつくっていきます。


　　これは、市場の状態を「見える化」し、
　　自社と競合の位置関係を、わかりやすくする方法です。


　　こういったマップは、やり方さえわかっていれば、
　　皆さん自身でも、簡単に描くことができます。


　　ただし、１つだけ難しいポイントがあります。
　　それが「軸を決める」こと。


　　ポジショニング・マップを描く際に、
　　最も多くの方が、つまづくポイントです。


　　ただし、私たちがセミナーでお伝えする方法を使えば、
　 「軸」の考え方も、すんなりと実行することが
　　できますので、ご安心ください。




　［３］評価方法
　　ポジショニング・マップを描く際に、
　　２番目に多くの方がつまづいてしまうのが「評価方法」です。


　　自社と競合企業を、どのように比べ、
　　どのように評価すれば良いのか、多くの方が迷ってしまいます。


　　実は、この「評価方法」についても、
　　効果的に実践するためのコツがあるのです。


　　私たちがセミナーでお伝えする「たった１つのコツ」を身につけ、
　　ぜひ、自社の差別化戦略にお役立てください。


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　今回のセミナーでは、誰でも簡単にポジショニング・マップを描ける
「５つのステップ」をお伝えいたします。


　自社のポジショニングを確立して得られるものは
「競合との戦いの減少」と「収益の向上」です。


　ぜひ、この機会に他社との差別化を強力に推し進める
「ポジショニング」を身につけてください！