経営の12分野：見込客フォロー

このセミナーで学べること

　▼ 本講座で得られること





　◯ 「見込客フォロー」は、なぜ重要なのか


　◯ セールスを不要にする、見込客フォローの実践法


　◯ 小さな会社 12の見込客フォロー


　◯見込客フォローの設計方法


　◯リスト化とタイミング





▼ 「見込み不足」の真実





多くの会社が「見込み不足」に悩んでいます。




　・営業をしようにも、見込客が居ない・・・
　・集客し続けないと、営業の案件がない・・・
　・いくら頑張っても、いつも見込みが足りない・・・




　どのような業種・業態の社長さんからも、よく聞く言葉です。


でも、それって本当に「見込み不足」なのでしょうか。




　実は「見込み不足」には大きく分けて
　次の２種類があります。


【1】そもそも集客数が足りていない
【2】フォローが不足してる




　実は、多くの会社の「見込み不足」は、
【2】に属しています。




　この場合は「集客の数」自体は足りているのです。


　しかし、営業する際に
「すぐに成約できる」顧客ばかりを追ってしまい、
「時間をかければ成約できる」潜在的な顧客を見逃しています。


　そして、その「潜在的な顧客」は忘れられ、
　また目の前の「すぐ成約できる顧客」ばかりを探してしまう。


　本当は十分な見込客が居るのに、
　自らそれを捨ててしまっているのです・・・。




　このような“もったいない状態”は、
「見込客フォロー」を始めることで、激変します。


　実は、見込客に恵まれた会社の多くは、
　この「見込客フォロー」を徹底しています。


　しかし、その活動は地味で注目されづらいため、
　なかなか表には出てこないのです。


　今回はそんな
「多くの会社が見過ごしている、営業活動のカギ」である
　見込客フォローの実践方法をお伝えします！


▼ 多くの会社が見逃している、成約率が上がらない意外な原因



「見込み不足」の問題と共に


多くの会社が悩んでいるのが「成約率」の低さです。


　提案の数は十分にあるのに、なぜか成約率が上がらない。


　営業マンに話を聞いてみても
「何だか、お客さんの層が合ってないんですよね。」と言う。


　実は、これも「見込客フォロー」の問題です。


　集客したお客さんに対して、
「事前の情報提供」をせずに、いきなり営業活動をしてしまう。




　そういった営業の仕方をすると、
　お客さんが「敵対モード」のまま営業が始まります。


　結果として、お客さんの信頼を得られないまま
　成約に至らずに営業の時間が終わってしまうのです。


　こういった状況も「事前の情報提供＝見込客フォロー」を
　徹底することで、劇的に改善します。


　今回は、業種・業態に関係なく、どんな会社でも実践できる
　見込客フォローの実践方法をお伝えします！


　ぜひ、この機会に「小さな会社の正しい見込客フォロー」を身につけ、
　営業の仕組み化への第一歩を踏み出してください！