「断り文句」を乗り越えて、お客様からニーズを引き出す<3つのワーク>【先着5名様まで】

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
営業ツール,営業力アップ,営業改善

セミナー開催日程

2017年4月26日(水)13:00〜

場所:
南船場SOHOビル会議室(8F・801号室)
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

法人向けアポ代行会社でさえ、100件コールしてアポ獲得はわずか3件(約3%)だそうです。
しかし、苦労してアポを取っても、「どこも同じ」「今のでよい」など、よく聞く断り文句を言われ、商談に進めないことがよくあります。

営業がアプローチするお客様の8~9割は、ニーズを意識されていない「潜在客」です。
お客様の大半を占める潜在客からニーズを引き出さない限り、営業成果はアップできません。

今回のセミナーでは、お客様のニーズを引き出して、営業成果を大きくアップする<3つのワーク>をご紹介します。個人向け/法人向けどちらにも活用できます。

このセミナーで学べること

◆お客様からニーズを引き出す<3つのワーク>

商品に興味がなく、ニーズを意識されていないお客様(潜在客)にも、「気になること」はあります。
潜在客からニーズを引き出すには、お客様が「気になること」に着目し、これを「注目される情報」「興味を感じる提案」に進化させることが必要です。

1.お客様から「注目」してもらう
  :お客様の「気になること」を進化させ、「注目される情報」を作成する方法をご紹介します。

2.お客様から「ニーズ」を引き出す
  :「商品の強み」「競合のスキ」を見つけ出し、「お客様が興味を感じる提案」を作る手法をご紹介します。

3.お客様から「行動」を引き出す
  :商談の後戻りを防ぎ、商談を前進させて「行動を引き出す」方法をご紹介します。


◆"お客様のニーズを引き出す手法"を使って受注倍増! 営業負担も大きく軽減!

ある事例では、面談できても商談に持ち込めずに失注していましたが、"お客様のニーズを引き出す手法"を使ったところ、商談件数が大きく増え、受注を倍増できました。
成約率が大きくアップしたため営業効率が上がり、営業負担も大きく軽減できました。
"お客様のニーズを引き出す手法"は、「断り文句」を乗り越えて商談を前進させるので、営業成果アップに大いに役立ちます。


5名様までの少人数セミナーですので、大人数の聞くだけのセミナーと異なり、講師に気軽に質問していただける密度の濃いセミナーです。皆様のお申込みをお待ちしております。

◆こんな方におすすめ
・営業研修やOJTを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業提案を強化したいが、効果的な提案が作れず困っている

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セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費用 無料
定員 5 名
カテゴリー 営業セミナー
タグ 営業ツール / 営業力アップ / 営業改善
参加対象 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
申込期限 2017年4月25日
日時
    開場時間 12:45
    会場 南船場SOHOビル会議室(8F・801号室)
    会場住所 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分
    備考 ・当日のキャンセルはご遠慮くださいますようお願い致します。

    (会場までの順路)
     1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋を北へ、2つ目の信号を左折
     2. セブンイレブンが左手前にある角を右へ曲がるとスグ
     3. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ
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