苦手なあなたは損をしています!営業の本質は「即決」にあり

このセミナーで学べること

今後は、個人で稼ぐ時代です。

稼げる人と稼げない人の格差がより速く、より大きく広がります。



速ければ10年たたず日本の会社組織の仕組みは崩壊するでしょう。

背景となっているのは、クラウドソーシングサービスの普及で、外部発注が容易になったから。

正社員の雇用を削減し、外部委託先・個人事業主等への発注は右肩上がりに増加します。



本物の営業力（売る力）を持つ人だけが生き残る。



では本物の営業力とは何でしょうか？

営業力はひと言で表せるほど単純ではありません。

事前準備の情報収集、顧客調査、ニーズ発掘

電話やメールやブログからアポをとる力、第一印象や、プレゼン力、クロージング力

いろんな営業に必要な要素がある中でも、今の時代に求められるものは



即決力



こんな経験はないでしょうか？

アポはとれるし、会いに行くと話は弾む。

商品説明も聞いてくれるが、いざ契約するか聞くと

「考えます」

後日、足を運ぶと

「いりません」



営業をやっている方なら誰しも避けたいでしょう。

買わないなら買わないでいいので、即日「買わない」とクライアントに意思決定してもらえばどれだけ助かるか。



つまり私の提唱する「即決セールス」とは単なる即決・押し売りの類ではありません。

クライアントにできるだけ速やかに意思決定を促し、お互いの時間を節約するセールスなのです。

×　【商品提示営業】即日、契約を迫る押し売り
○　【問題解決営業】選択肢を与え、意思決定を速やかに促す


即決までのフォース・ステップ


１．心の奥底にあるニーズを引き出す

　　　　　　　　↓

２．理想形を具体化・可視化する

　　　　　　　　↓

３．問題解決のための選択肢を提示する

　　　　　　　　↓

４．即日、買う/買わないの意思決定をして頂く



【セミナーに参加して得られるメリット】

・営業経験が浅く、営業の基礎の基礎を学びたい方
・新人～中堅営業パーソンの新規開拓力アップ
・時間を創出し、重要案件のみにフォーカスできる
・受注・売上目標達成率が向上する
・即決購入したお客様からも「また買いたい」と頼りにされる
・（副次的効果）あらゆる物事の意思決定が恐ろしく速くなる