《JMLA マーケティング解析士 プロフェッショナル セールス》認定資格講座 ☆B2B企業間取引、販売(セールス)戦略☆

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このセミナーの受付は終了しました

セミナー開催日程

2018年6月16日(土)13:00〜

場所:
JMLAセミナールーム
参加費用:
183600円

セミナー詳細はこちら

◆『JMLA マーケティング解析士 プロフェッショナル セールス』とは
B2Bマーケティングの基礎を理解し、企業間取引における基本的な販売戦略の企画・立案のシナリオを立てられる人財を育成する資格講座です。


◆資格講座について
企業間商取引(ビジネス)における「販売(セールス)」業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の活動に、マーケティング的思考を加えて、実務知識とレベルを向上させる講座です。

このセミナーで学べること

◆開催概要

日程: 2018年6月16日(土) 13:00~19:00  
    2018年6月17日(日) 13:00~18:00
    2日間コースです。

住所: 東京都中央区日本橋馬喰町2-2-6 朝日生命須長ビル7階
    JMLAセミナールーム



◆資格取得メリット
企業間取引において販売戦略の立案・実行が実務に活かせます。

・B2Bマーケティングの基礎知識が理解できます。
・販売業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の流れが
 理解できるようになります。
・マーケティング思考による販売戦略と戦術が立案・企画できる人材にレベルアップします。
・販売業務の質が大幅に向上することが期待できます。




◆カリキュラム

1.顧客のメリット
・顧客 のメリットとは何か?


2.顧客を知る
・顧客の価値観と組織


3.顧客の顧客を知る(B2B2C)
・顧客のベネフィットとは?


4.戦場・競合の把握
・戦場・競合 Battlefield


5.選ばれる理由を作る
・自社の強みを知る。


6.自社の強みを伝える
・独自資源とはなにか?
・メッセージとして、何を誰に伝えるのか?


7.「選ばれる」から「頼られる」とは?
・自社が顧客にとってどのような存在になるのか?


※講義を中心に、提示した課題についてディスカッションを行う。
※参考資料等(予定)を事前に予習して受講してもらう。


◆テキスト・参考資料
・テキスト:当日配布(レジメ)
・参考資料:佐藤義典著「実践BtoBマーケティング」


◆成績評価方法
・講義中のディスカッション(30%)終了後のレポート提出(70%)


◆終了レポート
・ターゲット別施策レポートの作成と仮説立案アンケート作成


◆費用
受講料   151,200円(税抜き価格 140,000円、消費税 11,200円)
認定合格料 32,400円(税抜き価格  30,000円、消費税 2,400円)
合計    183,600円(税抜き価格 170,000円、消費税 13,600円)

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セミナー詳細

主催者情報 一般社団法人日本マーケティング・リテラシー協会
講師名 亀川 賢治(かめかわ けんじ)
参加費用 183,600 円 (税込)
定員 12 名
カテゴリー 資格セミナー
タグ B2B営業 / マーケティング / 資格
参加対象 B2B営業・営業企画・マーケティングに携わる方、B2B営業・営業企画・マーケティングの知識習得およびスキル向上を目指したい方
参加条件
申込期限 2018年6月13日
日時
    開場時間 12:30
    会場 JMLAセミナールーム
    会場住所 東京都中央区日本橋馬喰町2-2-6 朝日生命須長ビル7階
    備考
    キャンセルポリシー 有料講座のキャンセルについて ご参加をキャンセルする場合、申込期限の17時までに事務局へご連絡下さい。それ以降のキャンセルは、ご返金いたしかねますのでご了承ください。

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