【経営の12分野 in 仙台:ポジショニング】

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本日締切り

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セミナー開催日程

2018年6月19日(火)18:00〜

場所:
AER28F エルソーラ仙台
参加費用:
5400円

セミナー詳細はこちら

株式会社ビジネスバンクグループの学びのプラットフォーム「PRESIDENT ACADEMY」のセミナーです。PRESIDENT ACADEMYは「経営とは何か?」を体系的に知り、経営力を高めるための会員制プログラムです。偶然の成功ではなく、必然的に成功し続けることを目的としています。 2009年に開始した本アカデミーのセミナー参加者数は現時点でのべ18,000名を超え、経営者を中心とした多くの方々に喜ばれています。  

このセミナーで学べること

高収益な企業だけが知っている、他社との「違い」のつくり方 

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  ■□■ 『 経営の12分野:ポジショニング 』 ■□■

    競合と「差別化」するための、最強ツール

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 ▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください!
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 ● 業界が飽和していて、差別化できない・・・
 ● 競合との戦いが激しく、疲弊している・・・
 ● 売っても売っても、十分な収益が上がらない・・・
 ● 自社の「強み」がわからない・・・
 ● 差別化のポイントを見つけられず、苦しんでいる・・・

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 ▼ 高収益の企業だけが知っている、ポジショニング戦略
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 企業で十分な収益が上がらない場合、
 大きな要因となるのは「競合」の存在です。

 どんなビジネスも、その事業が成功すればするほど、
 それをマネする存在(=競合)が現れます。

 そして、競合との値下げ合戦に巻き込まれた結果、
 どの企業の収益率も下がっていってしまうのです。

 しかし、市場の中をよくよく見渡せば、
 競合に囲まれていても、
 十分な収益を上げ続ける企業が存在します。

 そのような企業はいったい、
 どうやって収益を上げているのでしょうか?

 キーワードとなるのが「差別化」です。

 十分な収益を上げ続ける企業を、よくよく調べてみると、
 ほとんどの場合「他社との違い」がはっきりしています。

「この会社で買う理由」が、しっかりと存在するため、
 他社よりも高収益に商品を販売できるのです。

 それでは「他社との違い」は、
 どうやったら生み出せるのでしょうか?

 私たちのお伝えする
 「ポジショニング」の考え方を身につければ、
 他社との差別化を、強力に推し進めることができます。

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 ▼ ポジショニング戦略の3つの要素
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 ポジショニング戦略とは、
 競合他社との「差別化」を進めるための方法論です。

 自社のユニークなポジションをつくるためには、
 次の「3つの要素」を知る必要があります。

【ポジショニング戦略の3つの要素】
 [1]自社の本当の競合
 [2]ポジショニングの軸
 [3]評価方法

 それぞれの要素を考える際に
「大事なポイント」が以下となります。

 [1]自社の本当の競合
  まずは「自社の競合とは、どの会社なのか?」を
  正しく知る必要があります。

  多くの場合「競合」というと、
  私たちは「自分たちの業界の競合」だけを
  思い浮かべてしまいます。

  しかし実際には、お客さんは業界をまたいで、
  様々な会社を頭の中に思い浮かべているのです。

  私たちがセミナーでお伝えする「ある質問」を考えることで、
  自分たちの「本当の競合」が考えやすくなります。


 [2]ポジショニングの軸
  ポジショニングを考えるためには、
  「ポジショニング・マップ」というものをつくっていきます。

  これは、市場の状態を「見える化」し、
  自社と競合の位置関係を、わかりやすくする方法です。

  こういったマップは、やり方さえわかっていれば、
  皆さん自身でも、簡単に描くことができます。

  ただし、1つだけ難しいポイントがあります。
  それが「軸を決める」こと。

  ポジショニング・マップを描く際に、
  最も多くの方が、つまづくポイントです。

  ただし、私たちがセミナーでお伝えする方法を使えば、
  「軸」の考え方も、すんなりと実行することが
  できますので、ご安心ください。


 [3]評価方法
  ポジショニング・マップを描く際に、
  2番目に多くの方がつまづいてしまうのが「評価方法」です。

  自社と競合企業を、どのように比べ、
  どのように評価すれば良いのか、
  多くの方が迷ってしまいます。

  実は、この「評価方法」についても、
  効果的に実践するためのコツがあるのです。

  私たちがセミナーでお伝えする
  「たった1つのコツ」を身につけ、
  ぜひ、自社の差別化戦略にお役立てください。

***

 今回のセミナーでは、
 誰でも簡単にポジショニング・マップを描ける
「5つのステップ」をお伝えいたします。

 自社のポジショニングを確立して得られるものは
「競合との戦いの減少」と「収益の向上」です。

 ぜひ、この機会に他社との差別化を強力に推し進める
「ポジショニング」を身につけてください!

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 ▼ 本講座で得られること
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 ◯ 競合他社から自社を差別化できる
 ◯ ポジショニングの考え方を身につけることができる
 ◯ お客さんから見たときの「強み」を発見できる
 ◯ 自社の「競合」とその「状態」を理解することができる
 ◯ 自社のユニークなポジショニングを発見できる

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 ▼ お伝えする内容
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 1 ポジショニングとは?
 2 ポジショニングの理由
 3 ポジショニングの効果
 4 ケーススタディ
 5 リ・ポジショニング
 6 阻害要因
 7 ポジショニングの演習
 8 自社の実践

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社 ビジネスバンクグループ
講師名 野田 拓志
参加費用 5,400 円 (税込)
定員 30 名
カテゴリー 経営セミナー/独立・起業セミナー
タグ 仙台 / セミナー / 経営
参加対象 どなたでもご参加いただけます。
参加条件 経営者、起業家、経営力を高めたい方
申込期限 2018年6月19日
日時
    開場時間 17:50
    会場 AER28F エルソーラ仙台
    会場住所 宮城県仙台市青葉区中央1丁目3-1
    備考 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
     ▼ 2017年度にご参加いただいた方の感想はこちら
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     □ お客さんから見たときの
      「わかりやすさ」に気づくことができました!

     自社の特徴は、説明できるようにはなっていたのですが
    「いざ座標で比較」となると適切な言葉が浮かびませんでした。

     このあたりが、自分たちのしていることのお客様から見たときの
     わかりにくさにつながっているのだと痛感しました。

                   (住宅リフォーム業 経営者)
      ……………………………………………………………………

     □ いかに「とらわれていたか」が解りました!

     思い込みや一般的な概念にいかにとらわれていたかが解りました。

     一般的な考えと真逆を考えるワークで
     今後のための大きなヒントを得ることができました。

     御社の戦わない経営という考えは、
     非常に素晴らしいと思いました。

                       (医療法人 経営者)
      ……………………………………………………………………

     □ 戦略が立てやすくなりました!

     ポジションのマップを作成することで、
     様々なものの相対的・絶対的なポジションを確認することができ、
     そこから次の戦略・行動を立案しやすくなることを感じました。

     まずは、自社の立ち位置を考えることから始めていきます。

                (広告・マーケティング業 経営者)
      ……………………………………………………………………

     □ 自分の考えを深めることができました!

     ポジショニングについては自分でも分かってはいましたが、
     あのように理論的に説明されると頭の中でもきっちり理解できて、
     自分の考えも深まってきます。

                     (ペットサロン 経営者)
      ……………………………………………………………………

     □ 新規事業をつくるための参考になりました!

     現在の事業以外で新規事業の展開を検討中だったため、
     参考になることが多かったです。

     まだ、新事業をするにあたって
     どこに着眼するのかすら見えていない段階ですが

    「市場を知る」という事を根本的に考え、
     ポジショニングマップを自社でも作成し
     新しいポジションを見つけていきます。

          (コールセンターのアウトソーシング業 経営者)
      ……………………………………………………………………

     □ 業界が飽和している中で、
       新しいヒントに気づくことができました!

     我々の業界(IT)は飽和状態にある中で
     視点を変えユニークなポジションを見つけることにより
     新しいビジネスヒントが生まれることに気づかされ
     大変勉強になりました。ありがとうございます。

                        (IT企業 経営者)
      ……………………………………………………………………
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