売上げアップ！ 即売上げにつながる顧客拡大戦略 原一秀 ブレイクポイント株式会社

（１） セールスプロセスの概要
見込み客発掘からクロージングまで、営業プロセスの流れとポイントを説明します。
（２） 見込み客の見つけ方
ゼロからの新規開拓や過去に取引があったが疎遠になってしまった顧客の再発掘の方法を伝授します。
（３） 効果的なアポ入れ方法
アポ入れ成功率を限りなく100％にする方法とは？ 様々なシチュエーションを取り上げ、アポ入れのコツをお教えします。
（４） 初回訪問時での好印象の与え方
営業マンにとって第一印象の良し悪しは営業成績に直結。 「この人なら仕事を頼んでも大丈夫」と思わせるため立ち振る舞いをお教えします。
（５） プレゼンスキルの向上
自社の会社案内を資料を見ながら説明していませんか？ ポイントを明確にして、インパクトのあるプレゼン技法を紹介します。
（６） 演習
見込み客をリストアップし、講師がアドバイスします。
（７） ディスカッション（意見交換）
日ごろの疑問など、フランクに意見交換していただきます。