コロナの影響で、多くの先生が、
Zoomを活用してビジネスを進めているようです。

特に、顧客獲得の手段として、
「セミナーをZoomで実施している先生」が、
とっても多いと思います。

しかし、Zoomのセミナーは
リアルとは、やっぱり違います。

その違いを理解してZoomセミナーをやらないと
成功しないんです。

Zoomセミナーを開催して分かったのは、
リアルと比べると、

⚠気軽に申し込んで、気軽に欠席する
⚠途中で飽きやすい（離脱しやすい）
⚠五感が伝わらない

ということ。

やはり、リアルでのルールと
オンラインでのルールはかなり違います。

そこで、色々と試行錯誤した結果、

〇集客数がむしろ増えた。
〇成約率は、変わらない。
　
ということが分かったんです。

Zoomセミナーを
進化させることが出来きました。

なので、この投稿で試行錯誤の過程を
共有しておこうと思います。

お役立ちできると嬉しいです。

☆もし役に立ったという方は、シェアをしていただけると嬉しいです。

▼集客数

まず、集客数の増加については、
全国への広がりが主な要因です。

志師塾は、
東京校、名古屋校、大阪校、福岡校、の
４つしか拠点が無いので、

それ以外の地域からの参加者が
急増しているんです！

これまで、あなたのサービスを
受けたくても受けられなかった人は必ずいます。

その人に、オンライン化しましたよって
上手に伝えてあげられると、
集客数は、確実に増えると思います。

▼出席率

次に、出席率について。

Zoomセミナーは、気軽に登録できる分、
当日のドタキャンも多い・・

なので、出席率が下がりがち。

あるセミナー主催者に聞いたら、
無料のZoomセミナーだと、
出席率は20％～30％、と言っていました。

つまり、100人集客して
20～30人くらいしか参加しない、と。

これ、非常に勿体ないですよね。

でも、この気持ちわかります。

実は、、、

志師塾も、Zoomセミナーを開始した当初は、
出席率が、30％台でした。

「これはヤバい！」

ということで、大慌てで
色々な試行錯誤を繰り返しました。

その結果、今では、
当初の２倍くらいの出席率になったんです。

（ホっとしました）

工夫としては、

⭕Zoomの使い方をフォローする
　→使い方が分からず欠席する

⭕出席前に、参加意欲を高める
　→印刷資料を穴抜きにして事前配布

⭕オンラインだけども、はがきを郵送する
　→やっぱりリアルも大切

などなど。

もちろん、セミナー参加者に
メールや動画で事前の情報提供も欠かしません。

小さな工夫の積み重ね、大切です。

▼成約率

最後に、成約率について。

Zoomセミナーだと、リアルと違って
五感が伝わりにくいので、一般的に
成約率は下がります。

ただ、これも工夫によって
大きく成約率を向上させることが可能なんです。

ごく一例ですが、

⭕ブレイクアウトセッション（班分け）の
　高頻度な活用
　（特にセミナー冒頭が大切）

⭕背景画の作りこみ
　→Zoomを行う環境で、成約率が２倍程度変わる。
　　音が反響しない環境、マイク・カメラの質は超重要。

⭕リアルよりも熱量を込める。
　→以外に熱量は伝わる。目線の見せ方、意識して。

などを行いました。

これに加えて重要だったのが動画の活用。

セミナー前の事前教育を
強化することは、Zoomセミナーでは
必須になってくると思います。

色々やってみて分かったこと。

様々な工夫の中で、最も重要だったのは、
なんと「熱量」でした。

え？

「オンラインでは熱量なんて伝わらないよ」

って思いました！？

私もそう思っていました。

でも全力で画面に向かって伝えると、伝わるんです。

例えば、Zoomのセミナーでこんな感想を
貰うことも増えました。

===▼セミナー感想抜粋▼===

昨日のセミナーは、衝撃でした。

先生も後半から、ギアが上がり、
僕も、興奮して、身体が熱っていました。

興奮して、少し寝れなかったです。
すごいエネルギーです。

（中略）

とてつもない本物の先生でした。
本当にありがとうございます。

zoomでも半端ないパワーでした。

正直、セミナーに参加するまで、迷いもありました。
人生が変わるセミナーですね。本当にありがとうございます。

===▲感想抜粋▲===

熱量伝わっている感じですよね？

オンラインだから伝わらない、
なんて思っていませんか？

私はリアルの時の130％増しくらいで
熱量と心を込めて、セミナーやっています。

そうすると、それが相手に伝わり、
結果も付いてくるんですよね。

以上、Zoomを活用した
オンラインセミナーについて
ポイントをお伝えさせてもらいました。

✅集客数は、増やしやすい。
✅出席率を高める工夫は、必須。
✅成約率は、動画活用や、熱量！

オンライン化の課題を克服できれば、
多くの先生業にとって、セミナーのオンライン化は
チャンスになると感じます。

是非、上手に活用してくださいね。

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