当然といえば当然だけど。
営業で１番大切なのは、信頼関係です。
ところが、これが非常に難しい。

通常は、何度も会うことで形成されます。

単純接触回数と返報性の癖が影響します。
ところが、この方法だと時間がかかります。
だから、勘違いを利用しようとする。

勘違いを利用しようとした時点で信頼はできません。

昨日のミルトンモデル話法を使う人は信用できません。
騙されない対処方法は・・・

①　声のトーンを一定にして話す。
②　相手の質問などには質問で返す。
　　（ぼやかせているところを鮮明にする）
③　デメリットの説明を要求する。

この時に、質問に対して誠意ある回答が出来ない営業は…
騙そうとしている営業です。

今日は、消費者の立場からの営業でした。