見本になる先輩セールスになりきれましたか？
その人は、どのような気持ちを作っていたのでしょう？
そして、どのように気持ち、モチベーションを上げていましたか？

第１印象で、人の関係は決まるとも言われています。

会社を出るときに、笑顔を作る・・・
本当に笑顔になる練習にはなっていましたか？
そして、口調やトーンが相手にどのような印象を与えるでしょう。
あなた自身がすべてをモデリングで切るとも思いません。
しかし、出来る範囲と足りない範囲が解りましたね。

足りない範囲を補いましょう。

練習をしても良いし、違う方法で補っても良いです。
最終的に、自分スタイルがそこに出来上がります。
そして、先輩セールスは自信なく営業していましたか？
モデリングをすると、自信もわいてきましたよね。
自信がわくと、態度が変わります。
その変化で、相手の対応も変わります。

どうすればよいかは、そこにお答えが存在します。