今回は履歴書と職務経歴書の目的についてお伝えします。

今回もそもそも論を共有させて頂かないと
適切なスタートを切って頂くことが難しいため、
「そもそも転職活動って？」
というところをお伝えします。

「転職活動」
という言葉から先入観を持ってしまいがちなので、
一旦、先入観を捨てて、そもそも論を考えてみましょう。

そもそも転職活動は何をすることかというと、
「ご自身の人柄やキャリアという形のないものを、
これまで出会ったことのない、
会社に対してPRすること」
と言えます。

これは言い換えると、
・無形物を
・新規の
・法人に営業すること
とも言えます。

ようするに、
「無形物の・新規・法人営業」
ということです。

「営業」
と言っても世の中にはいろいろな営業カテゴリーがあります。

無形物の反対に形のある商品を提供する有形物営業、
新規の反対に、既存のお客様だけを支援するルート営業、
法人の反対に、個人のお客様だけを支援する個人向け営業、
というのが大枠のカテゴリーです。

特に「有形物」か「無形物」かで大きく特徴が変わりるのですが、
「有形物」とは購入時（契約時）に完成形が見えるもので、
「無形物」とは購入時（契約時）に完成形が見えないものです。

「財布」を例にとると、
「既製品（量産品）の財布」＝「有形物」
「オーダーメイドの財布」＝「無形物」
となります。

次回は有形物と無形物で変わる、
「相手への伝え方のポイント」
をご説明します。