ホームページから有望見込客を発掘する方法

このセミナーで学べること

・BtoB取引の導線は、ヒトからウェブに

・インターネット・マーケティングが営業成果を左右する

・ホームページの訪問企業名と情報を合法的に特定するBtoB専用アクセス解析と、具体的な活用手段

活用手段１：　最新リストマーケティング
・企業リストを片っ端からアプローチする時代から、自社に興味を持つ企業だけ選別してアプローチする時代へ

活用手段２：　名刺マーケティング
・提案・売上につながる顧客を完全可視化
・50％のキーマンが問い合せ経験済み、BtoBメルマガ

活用手段３：　中間流通業者とのパートナーシップ営業
・メーカーの持つ情報を中間流通業者へフィードバック
・マルチチャネル体制をコントロールする

活用手段４：　見込客の育成（リードナーチャリング）
・行動履歴から見込度を定量評価、営業への通知まで、ウェブを使った見込客育成の仕組み作り