実践とロープレで営業力を徹底強化！ ”ヒアリング×提案書作成×プレゼン”の合わせ技で心を掴む提案営業力強化研修

このセミナーで学べること

・お客様のニーズや課題を上手に引き出すヒアリングの仕方
・お客様の課題に響く提案書の作り方
・お客様の心をとらえるプレゼンテーションの仕方
・お客様の鋭い質問やネガティブな意見にうまく切り返すテクニック

この4つのワザを、ロールプレイング演習を通して「身につける」ための研修です。
どれかひとつでも欠けると、「トップ営業マン」になることはできません。
しかし一度身につけてしまえば、その後の営業マン人生はバラ色です。

通常であればひとつずつ、何日もかけて学んでいただきたいところですが、
今回はこれらの「合わせ技」をすぐに現場で活用していただけるよう、
そのすべてを1日に凝縮いたしました。

また、本研修に参加された方には、受講者自身の気づき、および上司の方へのご報告と育成のアドバイスを兼ねた
「受講終了レポート　～よく伸びる成長のツボ～」
を報告書としてご提供いたします。

これは、
・今回の研修で学んでいただいたこと
・各受講者について特に伸ばして欲しい強み
・各受講者の強みを伸ばすための育成のポイント
を講師の視点でまとめたものです。
受講者自身の気づき、上司の方の育成の参考としてご活用ください。


【講義】みんな最初は売れない営業マンだった
・営業に大切な力
・自分の強みを考える
・ヒアリング営業に目覚めた私の原体験「空っぽの営業カバン」

【ロールプレイング演習】徹底的にヒアリングしましょう
講師がお客様役となり、商談場面を想定したロールプレイングで、
実際にヒアリング営業にトライし、ヒアリング営業を成功させるポイント
を具体的に学びます。

【提案書作成演習】提案書をつくってみましょう
ある商談を想定したケースで、お客様に提案する企画書を実際に作って
いただきながら、どのようなシナリオで提案書を組み立てれば説得力が
強くなるのかを学びます。

【ロールプレイング演習】提案内容をプレゼンテーションしましょう
講師がお客様役となり、商談場面を想定したロールプレイングで、
演習で作成した提案書を実際にプレゼンテーションします。その中で、
説得力のあるプレゼンテーションの仕方を学んでいただきます。

【ロールプレイング演習】こんな時どう切り返す？明日から商談で使える切り返しトークを学びましょう

お客様から鋭い質問や、ネガティブな反応が出るさまざまな商談場面を
想定し、具体的な切り替えしトークのパターンを学びます。

＜期待できる効果＞
・提案型営業、課題解決型に必要なヒアリングスキル、提案書作成スキル、プレゼンテーションスキルが身に付きます。また、商談を有利に運ぶための、効果的な切り返しトークテクニックも伝授いたします。
・ロールプレイング演習を中心に行うため、講師から具体的なアドバイスを受けられます。「分かる」で終わらせず、「できる」ところまで一日で到達できます。

＜受講者の声＞
「他業界・他業種の方とともに学ぶので、社内で学ぶ研修では味わえない新鮮な緊張感を持って臨めた。また社内や業界特有の価値観やキーワードがあることも分かり、興味深かった。」
「座学だけでなく、実践中心の研修だったので、明日からすぐ活用できると思った。」
「講師の営業マンとしての実体験や、実際に使っているテクニックなどが大変参考になった。」
「演習は、易～難のレベルがほどよく、学びやすかった。会話のロジックなどの説明後、すぐに実践トレーニングに移るため、アタマとカラダの両方で修得できた。」
「ロールプレイング演習中心なのがこの研修を受講する決め手となった。講師のお客様役の設定の作りこみが徹底していて、実際の営業場面に限りなく近いシチュエーションで、楽しく学べた。」