2/26 【スペシャル営業スキル強化セミナー】〜受注率・受注単価を5倍アップさせる〜第25回　セールス仮説構築力強化セミナー

このセミナーで学べること

「受注単価を上げたい」「受注率を高めたい」「お客様に満足して頂く提案をしたい」
このような事を考えた事はありませんか？？

売れる営業パーソン、売れない営業パーソンの差
お客様からの満足が高い営業パーソンと低い営業パーソンの差
それはズバリ「仮説構築力」です。

■仮説力とは何か？

今、問題解決型営業（ソリューション営業）というのが少しずつすたれてきています。
そもそも、お客様には「問題がない」「課題がない、わからない」「ニーズがない」のです。
そうではなく、いかに先を読み、そこまでの道筋を考え提示できるか、
つまり、未来予測する技術、コンサルティングセールスが非常に大事なのです。

でも、書店に行っても、よく見るのは「伝説の営業マン」系の本でしょう。
しかし、再現性がなく、実践出来ないスキルが多いのが現状なのです。

コミュニケーションスキルが同じレベルだとして、
「お客様の立場では、このような●●が考えられる」と話せるのと
仮説力がない場合では、受注率・受注単価で大きな差が生まれます。

■何が出来るのか？

仮説構築力に基づいた営業が出来るようになると、下記のような事が可能になります。
まず、
【1】お客様とコミュニケーションをとり、情報収集をする。
【2】その情報をもとに、お客様が気づかないような仮説を立てる。
【3】お客様はなるほど、と気づく
【4】仮説をもとに、将来のための道筋を立てる
【5】大型受注する
というような効果があります。

そのように、「お客様に、今の現状から見える未来を提案する」という手法です。


このように書くと難しそうに感じてしまいますが、
仮説に関するスキルや考え方自体は非常にシンプルです。
たっぷりと仮説構築に関して、3時間でお話を致します。
もちろん今回も「完全返金保証」制度がありますので
あなたのリスクはＯ（ゼロ）です。



実際私も、仮説を立てるようになってから、受注額が10倍〜20倍にアップしました。
体験者の声もありますので、こちらに少しご紹介をいたします。
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＜29歳　Ｉさん＞

私は昔、全然売り上げが上がらない営業マンでした。
いつももっとも安い商品しか売れず、お客様からも
クレームばかりで、どうしようかと悩んでいました。
竹内先生から仮説力の重要性を言われてから、
まずいろいろ試してみました。

既存客に使ってみると、変化が起こりました。
なんと、3倍の受注単価に変わったのです。
また、この手法で、1発受注で月次目標を達成しました。
本当に素晴らしい力を身に付ける事が出来、
先生には感謝しております。ありがとうございました。

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