見込客集めに困らなくなる「営業フローの仕組みづくり」

このセミナーで学べること

●営業フローの仕組みを理解する。
・見込客と失注客は切り分けて考える。
・受注した顧客のファン化促進が新たな売上に繋がる
（１：５の法則と５：２５の法則）

●営業は確率論で考えると顧客心理が見えてくる
・テレアポ率
・クロージング率
・コンバーション率
・なぜ、ある程度の統計の範囲で収まるのか？　

●失注した見込客を顧客化する営業フローを確立せよ。
・失注した見込客を顧客化するコストと新規開拓コストの差
・そもそも、なぜ失注するのか？　
・正しい失注の方法？　
・単純接触の効果

●情報伝達からのコマのススメ方
・返報性の原理を使う。
・人が行動するのは、「欲の追及」と「恐怖の回避」
・ソフトコンタクトとハードコンタクトの心理的な壁

●営業の飛び道具を使いこなす
・ステップメールとメルマガの違い
・ＦＡＸＤＭ
・チラシ