今回は、景気に左右されにくい営業、企業創りの1つとして、セミナーを企画しております。
選ばれる営業、企業になり、売上を上げていくための必須のノウハウをご提供します。
こんな事をお考えの方にお役に立てるセミナーです。
■新規獲得営業が苦手・・・
■飛び込み、テレアポの率が下がってきた・・・
■担当者アポは取れるけどそこから先に進まない・・・
■個人事業、零細企業で売上を上げたい・・・
■いつも同じやり方をして売れない・・・
■行動するのがおっくうで続かない
昨今、担当者に会えたとしてもそこから営業が進まない、という事態が起こっています。
何故かと言えば、ほとんどの商材は「経費圧縮」の対象になっているからです。また決裁者の方、社長様などを担当者の方が説得するというハードルもあるのが法人営業の特徴です。
であるならば、「勝てるルール」を変えてしまう必要があるのです。
われわれ日本人は、「プロセスを改善」し「極限まで高める」のは得意ですが、新たなルールを構築するのは苦手です。
しかし時代は変化していく一方です。
ですから我々は、「プロセスの改善」ではなく、「やり方・ルールそのものを変える」必要があるのです。
今回は、トップつまり顧客企業の社長、もしくは決裁者へのアプローチの方法をお伝えします。一般的なテレアポでは取り次いで頂きにくいのですが、この方法であれば、トップへのアプローチ率は格段に向上します。
あなたの営業の切り口を増やし、新規営業が楽しくなるポイントをご紹介してまいります。
このセミナーで学べること
【受講対象】
新規獲得営業が苦手・・・
飛び込み、テレアポの率が下がってきた・・・
問い合せを増やしたいけど増えない・・・
個人事業、零細企業で売上を上げたい・・・
いつも同じやり方をして売れない・・・
行動するのがおっくうで続かない
【内容】
経営者、決済者へのアプローチの方法
あなたがどの目線で語るかで勝負が決まる
外見、声でどう印象を与えるか
思いは強く純粋に持て
ファーストアプローチで伝えるべき1つのこと
ベネフィット作成6つの視点(機能、感情プラス4つ)
テレアポ作成演習
アプローチ練習
【得られる効果】
決裁者とのアポイント率が高まり営業成果が上がる
本当に伝えるべき事が明確になり、営業力が上がる
無駄な営業プロセスから脱却でき、成功要因に集中できる
人が集まる場からの引き合いが増える
セミナー詳細
主催者情報 | ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 |
---|---|
講師名 | 竹内慎也 |
参加費用 | 5,000 円 (税込) |
定員 | 10 名 |
カテゴリー | 営業セミナー |
参加対象 | 営業力を高めたいすべての方 |
参加条件 | |
申込期限 | 2015年7月22日 |
日時 | |
開場時間 | 19:15 |
会場 | ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 研修ルーム |
会場住所 | 大阪府大阪市中央区南久宝寺町3-4-14 三興ビル6F |
備考 | ■ 参加費につきまして セミナー参加費は事前のお振込みをお願いしております。 なお、当日お支払いの場合は+500円を頂戴いたします。 |
キャンセルポリシー | 以下の規定を設けております。 開催前日の23:59まで⇒キャンセル料は発生しません。 開催当日キャンセル⇒代金の100%のキャンセル料が発生します。 また、ご入金後のキャンセルは 致しかねますのでご了承くださいませ。 無料セミナーの場合でも、キャンセルされる際は 必ずご連絡をお願いします。 |
セミナーの受付は終了しました