営業が上手くいく技術セミナー　『顧客が営業と会う理由１』〜　顧客が会いたいアポイントの獲り方〜

このセミナーで学べること

「営業が会いたい」ではなく、「相手先が会いたい」でなければ商談は進まない

　　「せっかく近くに来たので寄らせてもらいました」
　　「カタログだけでも見ていただきたくて」
　　「名刺交換だけでもと思いまして」


　と言って訪問する営業マンが沢山います。
　これらは全て営業側の事情なので、相手は忙しい時間を割いて不本意ながらに会うことになります。
　これでは、よほどの場合でないと商談は進みません。
　重要なのは、相手側が「会いたい」と思ってもらえるアポイントを獲ることです。
　そのための接点作りは、自社を知り、相手を知り、必要な事を必要なタイミングで話すことで可能になります。

　そのような「会いたいアポイント」を獲るための話し方と、トレーニング方法の実践的な技術をレクチャーします