営業が上手くいく技術セミナー『顧客が営業と会う理由２』─ 顧客が営業に共感するきっかけの作り方 ─

このセミナーで学べること

商品に共感するのではなく、自分の事を考えてくれたことに共感します

自社の商品の事を考えている営業パーソンはたくさんいます。自分の商品を売ることが仕事だと思っていますから、ある意味当たり前の事だとも言えます。一方で、相手先は何を考えてくれる営業パーソンに対して信頼を寄せ、「この人からなら買ってもいい」と思うのでしょうか。
それは、相手先の会社のことを心配し、その事を深掘りして解釈し、解決の方向性を考えてくれている営業パーソンです。そのような人は、あたかも身内のような存在として共感され、その後の商談は進みやすくなります。

今回は、そういった共感をとるために必要な考え方とその伝え方、相手の反応の獲得方法をすぐに実践可能なな技術としてレクチャーします。