「自社の営業部隊を強化したい!」と心底願うのであれば、いきなりトップセールスマンを育てようとしてはいけません!
そうではなく『底上げ』を図るのです。
いわば【平均的営業マン】の量産です!
講師自身が、営業マネージャー時代に培った組織を『底上げする』ための営業マン育成手法を実例交えながらお伝えします!
このセミナーで学べること
1.イチローを真似るな!
~トップ営業マンは育成できない。勝手に育つだけ~
いきなり、トップセールスマンを育てようとするのではなく、まずは営業組織の底上げをはかる。
平均的営業マンになるための、3つのチェックポイントについて解説。
2.平均的営業マンを育てると、売上が133%UPする。
~やらない事を決めて、売上を133%UPする~
売上の構成は 売上=客数×客単価。
営業マンは 売上=(○○○+○○○)×客単価という発想が必要。
業務内容を細かく分解し“やらなくていい事”を決め、やるべき事に注力させる。
平均的営業マンを育てるための、“やらなくていい事”について解説。
3.成果主義と結果主義の違いを理解する。
~結果主義だから営業マンが育たない~
「結果だけを評価する結果主義」ではなく、「○○○○も評価対象とする成果主義」で平均的営業マンが育つ。
平均的営業マンを育てるための正しい評価方法について解説。
4.プレイングマネージャーがプレイヤーを潰す!
~マネジメントよりもプレイヤーである自身を優先してしまう上司~
多忙極めるプレイングマネージャーが平均的営業マンを育てる方法について解説。
5.相関関係と因果関係の違いが分かれば、営業部隊は底上げできる。
~感覚的指導からの脱却。すべては因果関係に基づく~
出来る営業マンは朝が早い。これは相関関係?因果関係?
相関関係ではなく、因果関係に基づいた指導について解説。
6.会社の成長の命運は、平均的な営業が握っている。
~トップ営業マンは組織にとって諸刃の剣~
平均的営業マンをいかに育てられるかが、会社の繁栄を左右する。
平均的営業マン育成のススメ。
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社シンプルプラン |
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講師名 | 藤沢由士 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 30 名 |
カテゴリー | 営業セミナー |
タグ | 営業 / 営業育成 / 営業教育 |
参加対象 | ※特に参加条件は設けておりません。 |
参加条件 | 経営者、管理職、営業職の方等 |
申込期限 | 2015年9月17日 |
日時 | |
開場時間 | 9:30 |
会場 | タワーホール船堀 |
会場住所 | 東京都江戸川区船堀4-1-1タワーホール船堀 |
備考 | |
キャンセルポリシー | 有料セミナーの場合 原則返金不可となります。( 特別な事情がある場合は考慮致します) |
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