「スーパーセールスマンこそ不要!!」 ~ 平均的営業マンの育て方 ~

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
営業育成,営業教育

セミナー開催日程

2015年9月18日(金)10:00〜

場所:
タワーホール船堀
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

「自社の営業部隊を強化したい!」と心底願うのであれば、いきなりトップセールスマンを育てようとしてはいけません!

そうではなく『底上げ』を図るのです。

いわば【平均的営業マン】の量産です!

講師自身が、営業マネージャー時代に培った組織を『底上げする』ための営業マン育成手法を実例交えながらお伝えします!

このセミナーで学べること

1.イチローを真似るな! 
 ~トップ営業マンは育成できない。勝手に育つだけ~

いきなり、トップセールスマンを育てようとするのではなく、まずは営業組織の底上げをはかる。
平均的営業マンになるための、3つのチェックポイントについて解説。



2.平均的営業マンを育てると、売上が133%UPする。
 ~やらない事を決めて、売上を133%UPする~

売上の構成は  売上=客数×客単価。
営業マンは 売上=(○○○+○○○)×客単価という発想が必要。
業務内容を細かく分解し“やらなくていい事”を決め、やるべき事に注力させる。
平均的営業マンを育てるための、“やらなくていい事”について解説。



3.成果主義と結果主義の違いを理解する。
 ~結果主義だから営業マンが育たない~
「結果だけを評価する結果主義」ではなく、「○○○○も評価対象とする成果主義」で平均的営業マンが育つ。
平均的営業マンを育てるための正しい評価方法について解説。



4.プレイングマネージャーがプレイヤーを潰す!
~マネジメントよりもプレイヤーである自身を優先してしまう上司~
多忙極めるプレイングマネージャーが平均的営業マンを育てる方法について解説。



5.相関関係と因果関係の違いが分かれば、営業部隊は底上げできる。
 ~感覚的指導からの脱却。すべては因果関係に基づく~
出来る営業マンは朝が早い。これは相関関係?因果関係?
相関関係ではなく、因果関係に基づいた指導について解説。



6.会社の成長の命運は、平均的な営業が握っている。
 ~トップ営業マンは組織にとって諸刃の剣~
平均的営業マンをいかに育てられるかが、会社の繁栄を左右する。
平均的営業マン育成のススメ。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社シンプルプラン
講師名 藤沢由士
参加費用 無料
定員 30 名
カテゴリー 営業セミナー
タグ 営業 / 営業育成 / 営業教育
参加対象 ※特に参加条件は設けておりません。
参加条件 経営者、管理職、営業職の方等
申込期限 2015年9月17日
日時
    開場時間 9:30
    会場 タワーホール船堀
    会場住所 東京都江戸川区船堀4-1-1タワーホール船堀
    備考
    キャンセルポリシー 有料セミナーの場合
    原則返金不可となります。( 特別な事情がある場合は考慮致します)

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