営業力UPセミナー体験会

このセミナーで学べること

セールス行動心理学（トップセールスマンとは）・・・

◆行動の3原則： 自身の対人関係に伴う行動のクセ（現状）を理解し、自らの行動の癖に気づき、「今」の自分を知ることは、未来の自分を築きます。「過去と他人は変えられない。自分と未来は変えられる。」成功の定義と行動の3原則を理解し、あなたセールス活動をセルフ・コントロールして成果を上げてください。

◆ブライアン・トレーシーの提唱する、販売心理学講座を中心に、セールスへの心構えから顧客との信頼の確立、日々のセールス業務の整理と再認識、背景の理由〜スキルまでを修得し、実践的に活用できることを学びます。また、セールスマンの基本を認識します。(セールス成功の要因の80％はメンタルです。)

◆営業活動として、もっとも扱いが難しいのは『反論』です。それぞれの体験したこと、現実に起こっていることを上げ、整理して考えます。また、反論に対するロールプレーやクロージングを実践的に学びます。

≪営業行動心理学研修≫カリキュラムの一例

・本日の研修に期待すること
　　ＷＡＮＴのディスカッション
　　研修に期待すること：発表
　　成功の定義、行動の3原則

・セールスの本質
　　営業マンの役割りとは
　　DO it NOW！（今すぐやる！）
　　業績を上げるセールスマンとは
　　セールス・チェックシートの記入
　　営業で必勝する4つの鍵

・反論の扱い方とクロージング
　　反論処理のための６つの法則
　　反論を考える＆発表
　　9つのタイプの反論の扱い方
　　7つの効果的クロージング技法

・まとめ
　　研修で得たこと、学んだこと
　　ディスカッション
　　発表