「お客様に響く価値を掘り起こす」個別相談セミナー【最大２社まで】

このセミナーで学べること

今回のセミナーは、最大２社までの個別相談型セミナーです。
現在の商品と提案内容、御社内の情報リソースを検証し、お客様の違いと響く価値ついて「仮説」を立て、価値マイニングを行う準備を整えます。


個別相談の内容は下記の通りです。

１．現状診断：価値をもっと伝える余地＜仮説＞の探索（３０分）
下記の７項目について商品の提案内容をチェックして、御社のお客様の特徴＜違い＞とお客様に響く価値の余地＜仮説＞を立案します。

・前　提　：スペック訴求から抜け出せてないなど、売り手視点でとどまっていないか
・顧客視点：お客様のニーズや困りごとを絞り込めているか、八方美人のようなあやふやな訴求になっていないか
・具体化　：購入して得られる満足の説明が具体的になっているか、お客様まかせになっていないか
・最大化　：価値が最も魅力的に感じられる場面を具体的にして訴求できているか
・根　拠　：価値を提供できる根拠は明確になっているか
・優位性　：競合先や従来の商品では容易に提供できなかった価値をアピールできているか
・リスク　：購入リスクなどの購入時のハードルを下げる提案があるか（トライアル、アフターほか）

２．価値強化のリソース探索（２０分）
下記の６つの手がかりを参考にして、価値を伝える余地を具体化するためのリソースを確認します。

・思い込みからの脱却（テストマーケティングによる検証余地）
・売れ筋商品情報や顧客満足情報の活用余地
・競合先のスキ、先行企業の驕りへの攻撃余地（競合分析による余地）
・社内の技術情報など、未活用の社内ナレッジの活用余地
・トップ営業のノウハウの活用余地
・規制変更、技術革新などのトピックスの活用余地

３．「響く価値発掘の計画書」まとめ（１０分）
上記で確認できた「価値をもっと伝える余地＜仮説＞」「価値強化のリソース」を計画書としてまとめます。　

（ご注意）
・価値の提案内容を検証しますので、現在使用されている営業ツールをご持参ください。
・相談会の時間枠は２時間で設定しておりますが、お申込みが２社あった場合はお申込みの順に１時間ずつ個別相談させていただきます。
・見つかった価値の仮説を実際に検証して具体化するまでは含まれません。ご要望があれば、別途ご相談させていただきます。