「お客様に響く価値を掘り起こす」個別相談セミナー【最大２社まで】

このセミナーで学べること

今回のセミナーは、最大２社までの個別相談型セミナーです。
現在の商品と提案内容、御社内の情報リソースを検証し、お客様の違いと響く価値ついて「仮説」を立て、価値マイニングを行う準備を整えます。


個別相談の内容は下記の通りです。

１．現状診断：価値をもっと伝える余地＜仮説＞の探索（３０分）
下記の６項目について提案内容をチェックして、御社のお客様の特徴＜違い＞と響く価値の余地＜仮説＞を検討します。

・顧客視点：スペック訴求から抜け出せてないなど、売り手視点でとどまっていないか
・具体化　：購入して得られる満足の説明が具体的になっているか、お客様まかせになっていないか
・最大化　：価値が最も魅力的に感じられる場面を特定できているか、八方美人のような訴求になっていないか
・根　拠　：価値を提供できる根拠は明確になっているか
・優位性　：競合先や従来の商品では容易に提供できなかった価値をアピールできているか
・リスク　：トライアルやアフターなど、購入時のハードルを下げる提案があるか

２．価値強化のリソース探索（２０分）
下記の６つの手がかりを参考にして、お客様に伝わるように価値を具体化するリソースを探索します。

・売れ筋商品が「売れている理由」を掘り起こす　→販売データ分析など
・満足された顧客から直接、具体情報を収集する　→顧客アンケート、顧客インタビュー
・商品の強みを徹底的に調べ、強みを最大化する　→競合分析、売場観察調査
・未活用の社内ナレッジの活用余地を掘り起こす　→技術情報、メンテナンス情報など
・トップ営業の商談を分析し、ノウハウ発掘する　→トップ営業インタビュー
・規制変更、技術革新など、市場変化の活用余地　→業界関連情報やトピックスの探索

３．「響く価値発掘の計画書」まとめ（１０分）
上記で確認できた「価値を伝える余地」「価値強化のリソース」を計画書としてまとめます。　

（ご注意）
・現在使用されている営業ツールをご持参ください。
・相談会の時間枠は２時間で設定しておりますが、お申込みが２社あった場合はお申込みの順に１時間ずつ個別相談させていただきます。
・見つかった価値の仮説を実際に検証して具体化するまでは含まれません。ご要望があれば、別途ご相談させていただきます。