「価値が伝わる営業ツールの作り方・使い方」個別相談セミナー【最大２社まで】

このセミナーで学べること

お客様に価値が伝わる営業ツールを作り、商談化率・成約率を大きくアップさせるには、
　１．情報が溢れ、営業の話を聞く気がないお客様にどうやって伝えるか・・・
　２．伝える以上に、お客様から情報やニーズを聞き出すことは難しい・・・
　３．提案やヒアリングのスキルだけでなく、営業の行動自体もヌケモレなどのバラツキがある・・・
以上の課題をクリアーしないと、「ツールを作っただけムダが増える」ということになりかねません。

弊社では、上記の各課題に対して、
　１．お客様に注目され、興味を高める「ＡＩＤＭＡツール」
　２．お客様から情報やニーズを聞き出す「ヒアリングツール」
　３．営業活動のヌケモレを防ぐ「営業行動促進ツール」
の３種のツール体系を準備し、各社の課題に応じてソリューションを提供させていただいています。


個別相談の具体内容は下記の通りです。

１．営業フローのヒアリング（１０分）
商品、販売ルート、既存顧客／新規開発比率などの営業活動の概要と、標準的な営業プロセスをヒアリングさせていただきます。

２．営業ツールの診断（４０分）
現在のツール（ＷＥＢやイベント等も含む）について下記のツール体系に照らして、ヌケモレや内容不足などの改善余地がないかを診断します。
・ＡＩＤＭＡ促進ツール（注目獲得／興味喚起／行動促進）
・ヒアリングツール（困りごとの聞き出し／使用条件の聞き出し／購入リスクの聞き出し）
・営業行動動促進ツール（新規アプローチ促進／提案機会獲得促進／決定者面談促進）

３．「営業ツール改善計画書」にまとめ（１０分）
上記２で見つかった改善余地について、重要度と難易度を検討して改善対策の優先順位付けを行い、「営業ツール改善計画書」にまとめます

上記の手順で個別相談を行います。

（ご注意）
・ツール診断を行いますので、現在使用されている営業ツールをご持参ください。
・相談会の時間枠は２時間で設定しておりますが、お申込みが２社あった場合はお申込みの順に１時間ずつ個別相談させていただきます。
・見つかった改善余地を反映して、実際にツールを改善するまでは含まれません。ご要望があれば、別途ご相談させていただきます。