ＢｔｏＢ デジタルマーケティング最前線

このセミナーで学べること

ＢｔｏＢ デジタルマーケティング最前線
～えっ、こんなこともできるの！？驚きの最新手法！～


【第1部】15:00～16:00 エコノス株式会社 完山祐司
「成約率を高める営業リストの作り方」
　～新規開拓における第４のリスト戦略とは？～

　地域や業種によるセグメントは、古いです。
　保有商材や事業概要といった従来とは違う角度のセグメントにより、
　売上は飛躍的に変化します。

　そうした変化を実際のお客様事例を元に具体的に解説します。
　また、そのような営業リストの作成方法についても、
　従来にはなかった新しい方法にて伝授致します。

１．ターゲティングの重要性
２．業種×地域のセグメントはもう古い　その理由と対策
３．お客様事例から見るターゲットリスト
４．リスト収集３つの方法と問題点
５．第４のリスト収集とは！？



【第2部】16:00～17:00 株式会社イノベーション 宮村佳祐　氏　
「Ｗｅｂを活用してアプローチタイミングを掴む！」
　～最新リストアップ手法のご紹介～

　BtoBのマーケティング・営業活動では適切なタイミングで、
　ニーズがある顧客へアプローチできる仕組みを作ることが成功の鍵です。

　本パートでは、これをメールと自社のWebサイトの活用により
　実現する手法を具体的に解説致します。


１．顧客の購買プロセスを考える
２．法人営業の課題点
３．社内の名刺を案件化させる３つのステップ
４．潜在ニーズから顕在ニーズへ
５．お客様事例のご紹介


※プログラム内容は変更になる可能性がございますのでご了承ください。
※同業者のご受講はご遠慮願います。