“価値”を伝えて、営業効率を大幅にアップさせる営業改善の進め方【少人数セミナー：最大４名様まで】

このセミナーで学べること

お客様に価値が伝わり、商談化率・成約率を大きくアップさせるには、
　１．情報が溢れ、営業の話を聞く気がないお客様にどうやって注目され、興味を感じてもらうか
　２．伝えるだけでなく、お客様から情報やニーズをどうやって引き出すか
　３．商談を確実に前進させるために、営業行動のヌケモレをどうやって防止するか
という３つの課題をクリアーしないと、「対策しても手間が増えただけ」ということになりかねません。

そこで今回のセミナーでは、価値を伝えて営業効率をアップするための４つの基本ステップを、成功事例を使って具体的に紹介させていただきます。

（１st.）お客様に価値を伝えることができる“具体的な情報”を特定し、営業活動のゴールとなるお客様満足像を策定する
（２nd.）ＡＩＤＭＡフローに沿って、お客様の注目・興味・ニーズを喚起するように営業シナリオを設計する
（３rd.）商談の前進を妨げるような“ヌケ・モレ”が出ないように、必要な営業ツールを作成・配置する
（４th.）営業活動の行動内容と成果を記録して効果を検証し、改善を継続する

各ステップごとに、感じられた疑問点やご意見をおうかがいし即答させていただきます。

同じ商品を使われても、使用経験や使い方の違いなどでお客様の不満や困りごとは様々です。
価値をお客様に伝えるには、お客様の違いに気づき、価値を最もアピールできる用途などの「具体的な情報」が必要です。
しかし、「価格でしか売れない」と思い込んで説明が不足し、“お客様まかせ”になってしまうことがよくあります。
思い込みやお客様まかせから脱し、価値を伝える営業活動に転換できれば、営業効率を大幅にアップすることができます。