1万5000人への対面営業で学んだ売上アップにつながる7ステップセールスメソッド

営業で始めてお会いするお客様にたくさんしゃべりすぎてしまう、質問攻めにしてしまう、
交流会でお会いした人に自分をアピールしすぎてしまうなんてことはありませんか。


私は過去4社で19年間、営業の仕事をしてきました。


飛び込み営業、テレアポ営業、代理店向け営業など約12000件の新規開拓営業をしてきました。

失敗は数知れずです。


達成率10％なんていうひどい時もありました。

そんな苦しみの中、知ったことがあります。


営業は基本が大切ということです。


まずはマインドです。


営業は断られるのがほとんどです。


断られる前提で話を進めていかなければなりません。

人は断られ続けるとくじけそうになります。


そこで強いマインドを手に入れる必要があります。

このセミナーではまず営業マン自身のマインドのコントロール術をお伝えいたします。


次に大切なのがアプローチです。


どんなに商品知識があってもいい提案ができても、アプローチを失敗してしまうと台無しになってしまいます。


まずはお客様本位のアプローチをしていく必要があります。


これは飛び込み営業でも電話アポでも同じです。


人は基本的に「他人の話を聞きたい」とは思いません。


そこを聞いてもらうのですから、難しいのです。


だからまずは相手が聞きたくなる姿勢をつくることです。


そのためにはどんなアプローチをしたらいいかをマスターする必要があります。

私はこの方法を身につけてから電話アポイントでも飛び込み営業でも門前払いが10分の1以下に激減しました。


その後は、お客様への現状把握、商品説明に入っていくのですが、ここも的確に簡潔にを心掛けていく必要があります。


この部分は「3段階質問術」「商品説明5つの公式」にしております。


私は無形・有形の商品双方を扱ってきました。


またマネージャーとして100人以上の部下を育成してきましたので、誰でもできる「汎用的なもの」にしております。


最後に「断りのパターン」を列挙し、その対応方法を解説していきます。


この「セールスメソッド」は、非常に汎用的ですし、初心者の方でも使いやすいと言われています。


この機会にセミナーにご参加なさってみてください。


そんなセミナーを1月13日の19時分から開催いたします。


★1万5000人への対面営業で学んだ　売上アップにつながる7ステップセールスメソッド★


対象は営業マンの方ですが、その他の方にも参考になると思いますので、お時間のある方は是非ご参加ください。


営業マネージャーの方の営業マン教育のヒントにもなるでしょう。