御社の営業ツールを診断！ 価値が伝わる営業ツールの作り方【個別相談セミナー：最大３社まで】

このセミナーで学べること

今回のセミナーは、最大３社までの個別相談型セミナーです。
御社の営業ツールや提案書を診断させていただき、改善余地をアドバイスします。
検討結果はその場で改善計画書にまとめ、価値が伝わる営業ツールを作成するための準備を整えます。

（個別相談の進め方：１社・８０分まで）

１．営業フローのヒアリング（１５分）
商品と販売ルート、営業プロセス、新規客の比率などの営業活動の概要と、現在の営業課題をおうかがいします。

２．現状診断：価値をもっと伝える余地の探索（４５分）
下記の６項目について営業ツールや提案書をチェックして、価値提案の余地を探索します。
・顧客視点：スペック訴求から抜け出せてないなど、売り手視点でとどまっていないか
・具体化　：購入して得られる満足の説明が具体的になっているか、お客様まかせになっていないか
・最大化　：価値が最も魅力的に感じられる場面を特定できているか、八方美人のような訴求になっていないか
・根　拠　：価値を提供できる根拠は明確になっているか
・優位性　：競合先や従来の商品では容易に提供できなかった価値をアピールできているか
・リスク　：トライアルやアフターなど、購入時のハードルを下げる提案があるか

また、文章の量やビジュアル配置などのレイアウトや、タイトルやキャッチコピーの長さや大きさなど、営業ツールの見やすさ、わかりやすさについてもアドバイスさせていただきます。

３．「営業ツール改善計画書」にまとめ（２０分）
上記２で見つかった改善余地を「営業ツール改善計画書」にまとめます。

上記の手順で個別相談を行います。

相談会の時間枠は13時から17時20分まで設定しておりますが、各社80分ずつ、個別実施させていただきます。
①13時から、②14時30分から、③16時からの３枠の中から、お申込みの順にお選びいただけます。
個別相談の時間枠は、セミナーお申込み後に確認メールをお送りしますので、その際にお選びいただきます。

（ご注意）
・ツール診断を行いますので、現在使用されている営業ツール／提案書をご持参ください。
・見つかった改善余地を反映して、実際にツールを改善するまでは含まれません。ご要望があれば、別途ご相談させていただきます。