営業力向上セミナー【売れる空気のつくり方】

このセミナーで学べること

●自分を知る。

　他人から見た自分を正しく把握する心理テストを実施　（発表会とは一切しません）

　心理テストから見るコミュニケーションのパターンを学ぶ

　コミュニケーションのパターンが相手に与える影響を学ぶ



●見込客を知る。

　お客は商談のどの段階で購入を拒むかを3ステップに分けて正しく理解する。

　購買を拒む心理ブロックの解除方法を学ぶ。



●商談のパターン・特性を知る。

　ＢtoＢ　と　ＢtoＣ　の購買ポイントが異なる事を理解する（＝人間理解）

　ＢtoＢ　セールスで差別化する王道戦術を知る。



●商談力を高める

　顧客の立場で見た時の「あなた自身が扱う商品」のセールスポイントを発見する

　ライバルとの差別化する「営業の軸」を発見する。

　日本人の特性にあわせた「聞く技術」を体得する。



●人間力を高める

　売れる営業が体得している人間力の「あいうえお」の習慣。

　ゴール設定を変えれば営業ストレス、生きるストレスから解放される事を知る。