提案書・カタログを診断！ 価値が伝わる営業ツールの作り方【個別相談セミナー：最大３社まで】

このセミナーで学べること

今回のセミナーは、最大３社までの個別相談型セミナーです。
御社の提案書やカタログをその場で診断させていただき、改善余地をアドバイスします。
検討結果は改善計画書にまとめ、価値が伝わる提案書・カタログを作成するための準備を整えます。

（個別相談の進め方）

１．営業フローのヒアリング（１５分）
商品と販売ルート、営業プロセス、新規客の比率などの営業活動の概要と営業課題をおうかがいします。

２．現状診断：価値をもっと伝える余地の探索（８０分：各社２０～３０分）
下記の６項目について提案書やカタログをチェックして、価値提案の余地を探索します。
・顧客視点：スペック訴求から抜け出せてないなど、売り手視点でとどまっていないか
・具体化　：購入して得られる満足の説明が具体的になっているか、お客様まかせになっていないか
・最大化　：価値が最も魅力的に感じられる場面を特定できているか、八方美人のような訴求になっていないか
・根　拠　：価値を提供できる根拠は明確になっているか
・優位性　：競合先や従来の商品では容易に提供できなかった価値をアピールできているか
・リスク　：トライアルやアフターなど、購入時のハードルを下げる提案があるか

また、文章の量やビジュアル配置などのレイアウトや、タイトルやキャッチコピーの長さや大きさなど、提案書やカタログの見やすさ、わかりやすさについてもアドバイスさせていただきます。

３．「ツール改善計画書」にまとめ（１５分）
上記２で見つかった改善余地を「ツール改善計画書」にまとめます。

上記の手順で個別相談を行います。

（ご注意）
・ツール診断を行いますので、現在使用されている提案書／カタログをご持参ください。
・見つかった改善余地を反映して、実際に提案書／カタログを改善するまでは含まれません。ご要望があれば、別途ご相談させていただきます。