価値を伝えて、営業効率を大幅にアップさせる営業改善の進め方【少人数セミナー：最大４名様まで】

このセミナーで学べること

今回のセミナーは、４名様までの少人数セミナーです。
講師の話しを聞くだけの通常のセミナーと異なり、社内ミーティングのように、講師に対してご意見やご質問を自由にしていただける中身の濃いセミナーです。

営業の話を聞こうとする気がないお客様からニーズを引き出し、商談化率・成約率を大きくアップさせるには、
　１．お客様が営業に感じている警戒心を、どうやって取り除くか
　２．伝えるだけでなく、お客様から情報やニーズをどうやって引き出すか
　３．商談を確実に前進させるために、営業行動のヌケモレをどうやって防止するか
という３つの課題をクリアーしないと、「対策しても手間が増えただけ」ということになりかねません。

そこで今回のセミナーでは、上記の３課題をクリアーし、価値を伝えて営業効率をアップさせる４つの基本ステップについて、成功事例を交えて具体的にご紹介させていただきます。

　１st．お客様に価値を伝えることができる“具体的な情報”を特定し、営業活動のゴールとする
　２nd．ＡＩＤＭＡフローに沿って、お客様の注目・興味・ニーズを喚起する営業シナリオを作成する
　３rd．商談の前進を妨げるような“ヌケ・モレ”が出ないように、必要な営業ツールを配置する
　４th．営業活動の行動内容と成果を記録して効果を検証し、改善を継続する

各ステップごとに疑問点やご意見をおうかがいし即答させていただきます。

今回の少人数セミナーに参加いただき、営業活動を改善し、営業効率を大きくアップされる機会としていただければ幸いです。