提案書・カタログを診断！ お客様の心のハードルを乗り越える提案ツールの作り方【最大３社まで】

このセミナーで学べること

御社の提案書やカタログをその場で診断させていただき、改善方法をアドバイスします。
講師の話しを聞くだけの通常のセミナーと異なり、ご意見やご質問を自由にしていただける中身の濃いセミナーです。

（提案書／カタログ診断の進め方）

１．提案内容のヒアリング・・・どんなお客様に、どういう特長のある商品を提案するのか？

２．お客様の不安を想定　・・・商品の弱みは何か？　強みが弱点になっていないか？
　　　　　　　　　　　　　　（新しい／よく知らない、高機能／面倒そう、低価格／品質が心配など）

３．お客様の不安を入り口にしてリアクションをとり、商品の強みを伝える提案ストーリーを検討します。
　　特に下記の６項目をチェックして、提案を強化する余地を探索します。
　　・顧客視点：スペック説明しかないなど、売り手視点でとどまっていないか
　　・最大化　：商品を最も魅力的に感じられる場面を特定できているか
　　・具体化　：商品にどのように満足できるかを、具体的に説明できているか
　　・根　拠　：商品の強みの根拠を明示できているか
　　・優位性　：競合商品や従来の商品では提供できなかった価値をアピールできているか
　　・リスク　：試用期間やアフターサービスなど、購入時の不安を下げる提案があるか

４．提案書の伝え方、見せ方、印象づくりを改善する方法をアドバイスします。
　　・ぱっと見てわかりやすい・・・文章の量やレイアウト、タイトルやキャッチコピーの長さや大きさなど
　　・イメージが伝わる工夫　・・・言葉だけでは伝わらないイメージを、写真やイラスト、デザインを活用して伝える
　　・強く印象に残る工夫　　・・・キーワードやキーカラー、キービジュアルを工夫して、お客様の印象に強く残す


（ご注意）
・提案ツールを診断しますので、現在使用されている提案書やカタログをご持参ください。
・実際に提案書／カタログを改善するまでは含まれません。ご要望があれば、別途ご相談させていただきます。