稼げるセミナー講師養成セミナー～高単価コンサル契約を受注する秘訣～

このセミナーで学べること

名古屋地区って
・ 紹介で仕事をまわすことが中心…
・ 慎重なので、高単価な契約が取りにくい…
・ とにかく集めにくい…

こう思っていませんか？
でも大丈夫。
　　　　
あなたがこのセミナーに参加すると、
この一般論の常識を逸脱した手法や考え方を手にすることができます。
　　　
単価をガツっと上げて、もっと時間的にも気持ち的にも余裕を持ちたい、コーチ、コンサル、士業、カウンセラー、セミナー講師の方の参加をお待ちしています。
　　
　　　
【こんな悩みはありませんか？】
・ セミナー集客から顧客獲得までの流れが作れない
・ ほぼ紹介で仕事をまわす状況から脱却したい
・ 下請けのような仕事ばかり受けたくない
・ 「高額なお金をいただくのが申し訳ない」と感じてしまう
・ クライアントに振り回されず、こちらから選べるようになりたい（良好な関係を築きたい）
　　　　
【儲からない原因は「集客」ではありません】
個人起業家の方に今の状況をもっとよくするためにはどうしたいですか？今の課題なんですか？
　　　　
と聞くとほとんどの方から「集客」という回答がかえってきます。
　　　　　
それは本当でしょうか？
　　　　
さて、ではそれを考えるために、ここで
売上を上げる超基本的な公式をご紹介しましょう。
　　　　
【売上を上げるシンプルな公式】
「顧客数」×「単価」×「リピート」
　　　　
実は売上を上げたければ、この公式に全て当てはめるだけで、今後の戦略が組めます。
　　　　
確かにここの１つに「顧客数」とあるように、もちろん集客できれば売上が上がるのは事実です。
　　　　
では、この中で最もお金がかかり、なおかつ難しいのはなんでしょうか？
　　　　
それもまた「顧客数」を増やすことなのです。
　　　　
だから、多くの人はここに苦戦して、
なんとか安い報酬の仕事を紹介でもらいながら
食いつないでいるのです。

さて、では、売上を上げるという観点において、
この中で一番実現させやすいのはなんでしょうか？

それは、「単価」を上げることです。

でも、名古屋地区はケチな人が多いから・・・
紹介で回しているからそんなに強気に出れない・・・
ある程度の実績が出るまでは、まずは安い金額で・・・

この常識に縛られている以上、あなたがコンサルタントとして短期間で成果を出すことは難しいでしょう。

【一般論はムシせよ！！】

わたしがコンサルタントとして独立する際、
周りの方から言われたのは
　　　
「朝から晩まで寝る間を惜しんで死ぬ気で働け！」
「３年間はほぼ食べれないから、実績を作るまではとにかく行動せよ！」
　　　
こんな事でした。
　　　
もちろん、はじめはわたしもよく分からなかったので、
この言葉を愚直に信じて、走り続けました。
　　　
そしたら、起業間もない頃で、人脈もほとんどない状況下で、
更には集客が難しいと言われているこの名古屋の地で
自主開催セミナーで６０名の集客、そしてその後は
１００名集めることに成功しました。
　　
気合と根性が小さな成果を生んでくれたのです。
　　　
しかし、、、
利益を見るとボロボロで全然儲かっていなかったのです。
　　　
ここで高額なバックエンド商品の必要性を強く感じました。
　　　
しかも、できれば1人（1社）のクライアントから
単価６０万円〜１００万円くらいはいただく高単価契約を前提に…です。
　　　
【あなたに足りないのは「実績」ではない】
　　
お客さんはなにに対してお金を支払うと思いますか？
　　
それは、
あなたの実績ではありません。
あなたのブランド力でもありません。
　　　
お客さん自身の
「明るい未来、望み」を実現させるか、
「課題、悩み」を解決させるか、
　　　
このどちらかしかありません。
これを１つの成果を達成させるプロジェクトとして
クライアントを獲得するのです。
　　　
【人がお金を払うメカニズムとは？】
　　　
人は商品やサービスには興味ありません。
自分自身の未来の「結果」に対してお金を支払うのです。
　　　
実績はそれを立証するための一つの根拠でしかありません。
　　　
多くの人は、、、
◆ 実績が出てからジワジワ単価を上げていく
　　　
これが基本だと考え、愚直に行動しています。（昔のわたしのように．．．）
　　　
しかし、そんなやり方では、あなたに理想の成果がもたらされるまで
最低３年間以上の下積み期間が必要となるでしょう。
　　　
でも、あなたが最短最速で成果を出すためには、
そんなことをしている余裕はないはずです。
　　　
今回、わたしがご紹介する手法を使えば、
あなたに例え大した実績がなかったとしても、
（あるに越したことはありませんが…）
６０日もあれば、高単価なクライアントを獲得することができます。
　　　
では、どうしたらビジネスが難しいと言われている
この「名古屋」の地で高単価なクライアントを獲得することができるのか？
　　　
【名古屋地区で高単価なクライアントを獲得するシンプルな秘訣】
　　　
それは、
「コミット力」×「丁寧な対応」です。
　　　
東京と名古屋でビジネスをしているわたしの感覚値として、
・ 名古屋地区は比較的慎重な文化である
・ 信頼のおける人にならお金を払える
　　　
これは、ほぼほぼ事実だと思います。
　　　
それもあって、
マーケティングなどのビジネスにおける必須要素の本質をしっかり掴まず、
「紹介」をメインに活動している人が多いのでしょう。
　　　
でも・・・
　　　
【名古屋地区だからって紹介はいらない！！】
　　　
紹介でビジネスを回すのは「強者の戦略」です。
　　　
この土地で５年も１０年もビジネスをしながら多くの人脈を築き、その中でコンスタントに紹介が出てしっかりと稼げているのなら問題はないでしょう。
　　　
いえ、それでも結局「紹介価格」「友人価格」などの関係で高単価化できず、
「薄利多売」から抜け出せていないかもしれません。
　　　
紹介でビジネスをまわす３つの問題点
　　　
１．「下請け」的な仕事ばかりが回ってくる
２．強気な営業がしにくく、高単価コンサルティング契約の受注がしにくい
３．行き当たりばったりなので、安定的にクライアントが獲得できない
　　　
わたしは、紹介のような場当たり的なクライアント獲得手法は
非常に効率が悪いと考えています。
　　　
そんな状況から脱却して、
こちらからしっかりと網をかける「仕掛ける側」として、
どんどん攻めていって欲しいのです。
　　　
だからと言って「飛び込み」をせよ！
と言っているのではありません。
インターネットが普及している現代において、飛び込み営業はナンセンスです。
　　　
「Pull型」の仕組みを導入して、見込み客を集めていくのです。
　　　　
【セミナーで解説する「高単価化する３つの鉄則」】
１． 自分ならではの「奥義」を作ること
２． 顧問としてではなく、見込み客の目標とその成果をともに追って行く「プロジェクト型」の契約を結ぶこと
３． セルフイメージを高め、お金のマインドブロックに打ち勝つこと
　　　
【高単価コンサルティング契約を受注する５ステップ】
今回このセミナーでお伝えするのは、コンサル契約を受注するための戦略です。
そのベースとなるのが以下の５ステップです。
　　　
ステップ１．
クライアントの課題解決、あるいは未来の成果にフォーカスを当てた高単価な「奥義」を作る
ステップ２．
あなたが作った「奥義」の存在を知ってもらうための「入口商品」をいくつか用意する
ステップ３．
「あなただけ」の３０分間に及ぶ鉄板プレゼンテーションを用意する
ステップ４
セミナーや説明会、パワーランチ、体験会などを開催し、準備した鉄板プレゼンテーションを披露する
ステップ５．
体験コンサルや個別相談に誘導し、対面クロージングをする
　　　　　　
　　　　
【参加後に期待できる効果は？】
・ 高単価商材のベースとなる「奥義」の作り方が分かります
・ コンサルタントに必須となるマーケティングの考え方が身に付きます
・ 人がお金を支払うメカニズムを理解することができます
・ 毎月コンスタントにクライアントを３名獲得するだけで、月商２００万円を軽く超えるビジネスの作り方を手に入れることができます
・ 集客に頭を悩ませなくても、充分ビジネスが成り立つ方法を理解することができます
・ セミナーを開催して、先生ポジションを手に入れる具体的な方法を習得することができます
・ セミナー集客の極意が手に入ります
・ 高単価コンサル契約を結ぶためのクロージング技法を身につけることができます