総合出版社 幻冬舎主催無料勉強会「同業他社との差別化を実現する BtoB企業のブランディング勉強会」

これまでBtoB領域における対顧客活動は、人間関係を重視した営業活動が中心であり、 長期安定取引がその特性と言われてきました。 しかし、顧客が自ら情報を集められる時代になり、BtoB企業を取り巻く環境は大きな変化を迎えています。

WEBで容易に同業他社とのスペックの比較が容易になったことによる指名受注の減少とコンペ形式の増加、コストダウン要請、購入プロセスの複雑化、検討期間の長期化……

多くのBtoB企業がこれらの環境の変化により、新規顧客獲得に課題を抱えるようになりました。
商品だけでなく、企業の差別化を実現する企業ブランディングが必要となっています。