なぜ電話をかけても、かけても新規アポイントが取れないのか?
それは、テレセールス、電話アポ取りを成功させる秘訣、テレアポ術を向上する正しい方法論を知らないからです。
最近は、営業活動全体の効率化、ロングテールの見込み客に対するアプローチとして、テレセールスを中心としたインサイドセールスに力を入れる企業が増えています。
しかし、効率的なテレセールスには、戦略と方法論、スキルの向上が必要です。テレセールスがうまくいくと、アポ取り確率が高まるだけではなく、営業のリードタイムも短くなります。
本研修では、テレアポに必要な要素とは何か?必要な戦略の立て方は?そして少しでもアポを勝ち取るための具体的なトークスクリプトを作りながら、技術、テクニックを学んでいきます。
このセミナーで学べること
■研修プログラム
1.インサイドセールス、テレセールスの基本
顧客ターゲットをどのように明確にするのか
・誰に対して、どのようなアプローチが一番効率的か
・訴えるべきことは何か
2.いかに受付を突破してキーパーソンにリーチするか
短時間で好印象を作り出し、キパーソンにつなぐ理由を作る
・15秒間で好印象を作る方法
・受付を突破するトークスクリプト
3.事前リサーチで顧客の心をつかむ方法
10分で最適リサーチするには
・HPのどこを見るか
・相手に響くツボを知るには
4.キーパーソンに会ってみたいと思わせるトークスクリプトづくり
競合と一歩差をつけるためのトークスクリプト
・ゴールは「アポ」ではなく「会話」である
・短いトークスクリプトにソリューションを盛り込む
5.切り返しトーク術
お客様の鋭いツッコミにどのように切り返すのか
・切り返しトーク演習
<こんな方におすすめ>
・営業の電話アポイントが日々の重要な仕事になっている方
・インサイドセールスでテレアポに関わるスタッフ
・電話アポ取りがツラくて苦しんでいる方
・インサイドセールスチームのリーダー
・部下に電話アポ取り率を高めるための指導をしたい方
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社ナレッジサイン |
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講師名 | 吉岡英幸 |
参加費用 | 32,400 円 (税込) |
定員 | 10 名 |
カテゴリー | スキルアップセミナー |
タグ | テレアポ / アポ取り / インサイドセールス |
参加対象 | 営業の電話アポイントが日々の重要な仕事になっている方 |
参加条件 | |
申込期限 | 2016年8月7日 |
日時 | |
開場時間 | 9:45 |
会場 | ナレッジサイン ワークショップスペース |
会場住所 | 東京都中央区湊3-5-7 パークフラッツ銀座イースト904 |
備考 | 受講料は事前のお振込みになります。 ■会場アクセス 東京メトロ有楽町線 「新富町」駅より徒歩3分。 日比谷線「築地」駅より徒歩5分。 |
キャンセルポリシー | キャンセルされる場合は、開催日一週間前までにご連絡ください。ご入金後のキャンセルはお受けいたしかねますので、ご了承くださいませ。 |
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