2016年9月6日スタート全6回　テレアポからソリューション提案まで徹底的に学ぶ3か月間。ソリューション営業マン徹底育成夜学塾（6名限定）

集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ：

ソリューション営業,テレアポ,営業力

セミナー開催日程

2016年9月6日(火)１９：００〜

場所：: ナレッジサイン　ワークショップスペース
費用：: ４９６８０円

セミナー詳細はこちら

「いい加減御用聞き営業から脱皮して、ソリューション営業に変革したい」
「モノ売りではなく、お客様の課題解決を売る営業に変革したい」
「もっとトータルな提案でお客様の課題解決に貢献したい」

そう考える営業パーソンを対象に、

・じっくり時間をかけて
・営業プロセスの各フェーズごとにに必要なスタンスやスキルをていねいに学び
・継続的な学習環境の中で、ソリューション営業の総合力を鍛えていく

そんな3か月間の教育プログラムを9月からスタートすることにいたしました。

3か月間で、計6回の講座で、営業プロセスの各フェーズに必要な知識、スキルを学び、各講座の間には宿題にも取り組む。同じ仲間と3か月間一緒に学ぶことで、互いに刺激し合い、励まし合い、成長し合う。そんな環境を提供したいと思います。
さらに、3か月間は、講座のない日も講師への質問や相談があれば、随時メールで対応いたします。言ってみれば、講師は、3か月間にわたる営業コーチ役となります。

このセミナーで学べること

※本プログラムは全6回の講座です。

■全6回の講座内容

第1回　2016年9月6日（火）　19：00～21：00

リストアップからテレアポまで
・もっとも効率的なターゲットセグメント、リストアップの仕方
・受付を突破できるテレアポのトーク術
・アポ率を高めるテレセールスの方法

第2回　2016年9月20日（火）　19：00～21：00

初回訪問で顧客の心をつかむ方法
・顧客の心をつかむ事前リサーチの方法
・初回訪問で必ず実行すべきこと
・次回訪問に結びつける仕掛け

第3回　2016年10月2日（火）　19：00～21：00

顧客に響く提案のためのヒアリング術
・ヒアリングのポイントを知る
・ヒアリングのために必要な準備
・具体的な質問の仕方と会話の仕方

第4回　2016年10月18日（火）　19：00～21：00

課題解決のための提案ストーリーのつくり方
・顧客視点で課題を正確にとらえる方法
・「課題」から「解決」に結びつけるロジックのつくり方
・提案書で絶対押さえておくべきポイント

第5回　2016年11月8日（火）　19：00～21：00

魅せる”提案書のつくり方
・顧客に響く提案書のストーリー構造とは
・顧客に響くキーワードの見つけ方
・顧客に響くビジュアル、響かないビジュアル

第6回　2016年11月22日（火）　19：00～21：00

勝ちに行くプレゼンテーションの極意
・最初の3分で勝負が分かれるプレゼンの基本
・具体的な立ち居振る舞い、しゃべり方
・顧客に刷り込むキーメッセージのつくり方

集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

セミナー詳細

主催者情報	株式会社ナレッジサイン
講師名	吉岡英幸
参加費用	４９,６８０円 (税込)
定員	６名
カテゴリー	営業セミナー
タグ	ソリューション営業 / テレアポ / 営業力
参加対象	ソリューション営業、課題解決営業力を身につけたい方
参加条件
申込期限	２０１６年９月２日
日時	２０１６年９月６日（火）１９：００〜２１：００
開場時間	１８：４５
会場	ナレッジサイン　ワークショップスペース
会場住所	東京都中央区湊3-5-7　パークフラッツ銀座イースト904
備考	受講料は事前のお振込みになります。 ■会場アクセス東京メトロ有楽町線　「新富町」駅より徒歩3分。日比谷線「築地」駅より徒歩5分。
キャンセルポリシー	キャンセルされる場合は、開催日一週間前までにご連絡ください。ご入金後のキャンセルはお受けいたしかねますので、ご了承くださいませ。

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2016年9月6日スタート全6回　テレアポからソリューション提案まで徹底的に学ぶ3か月間。ソリューション営業マン徹底育成夜学...