【経営の12分野 in 仙台:「見込客フォロー」】

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

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セミナー開催日程

2016年9月13日(火)18:00〜

場所:
AER28F エルソーラ仙台
費用:
5400円

セミナー詳細はこちら

株式会社ビジネスバンクグループの学びのプラットフォーム「PRESIDENT ACADEMY」のセミナーです。PRESIDENT ACADEMYは「経営とは何か?」を体系的に知り、経営力を高めるための会員制プログラムです。偶然の成功ではなく、必然的に成功し続けることを目的としています。 2009年に開始した本アカデミーのセミナー参加者数は現時点でのべ15,000名を超え、経営者を中心とした多くの方々に喜ばれています。  

このセミナーで学べること

 【 第6分野「見込客フォロー」~「5つのパイプライン」~ 】


 ◆見込客を放ったらかしにしていませんか?

 ・「今スグ客」ばかり追ってしまって見込客のフォローができていない
 ・見込客にどうアプローチすればいいのかわからない
 ・プッシュ営業に限界を感じている


 一つでも当てはまるものがあるようなら、
「見込客フォロー」という発想を考える必要があります。

 たくさんの労力とお金をかけて
 あなたの商品・サービスに興味を持つお客さんを集客したとします。
 そのお客さんの中ですぐにあなたの商品・サービスを購入してくださるのは
 どれくらいの割合でしょうか?

 多くの場合、ほんの一部の方だけです。
 大半の方は「興味はあるが購入にはいたらない“見込客”」になります。

 苦労して集めたにも関わらず、「今スグ客」しか追わず、
「見込客」を放ったらかしにしている会社が驚くほどたくさんあります。

 あなたはたくさんの労力とお金をかけて集めた
「見込客」を放ったらかしにしていませんか?

 ▼ お伝えする内容
 1 見込客フォローの定義
 2 見込客フォローの重要性
 3 見込客フォローの仕組み化
 4 5つのパイプライン
 5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」
 6 リスト化とタイミング

 ◆見込客フォローはセールスを不要にする

 もし、見込客フォローを仕組み化することができたとしたら…

 ・良い関係性を保った見込客をストックすることができる
 ・苦労して集客したお客さんが購入に至る可能性が高まる
 ・プッシュ営業をしなくても、お客さんから「買いたい」と連絡がくるようになる

 このように、見込客フォローを行うことで
 “営業効率”は飛躍的に高まります。

 逆に見込客フォローをしないと、
 見込客は、見込客ではなくなってしまうのです。

 購入に近づいてもらうための活動を仕組み化できていますか?


 ◆仕組みをつくるのは早ければ早いほど良い

 経営の12分野はシリーズ形式で1年間かけて経営全体を体系的に学びます。
 そのため今回の「見込客フォロー」というテーマは、今回を見逃すと、
 来年2017年の9月まで開催がありません。

 見込客フォローの仕組みを一度作れば、
 あとはスタッフに任せることができます。
 さらに自動化出来れば何もする必要はありません。

 仕組みをつくるまでは少し労力が必要ですが、
 未来をつくるために、“今”はじめましょう。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社 ビジネスバンクグループ
講師名 阪東 浩二
参加費用 5,400 円 (税込)
定員 30 名
カテゴリー 経営セミナー/独立・起業セミナー
タグ 経営 / セミナー
参加対象 どなたでもご参加いただけます。
参加条件 経営者、起業家、経営力を高めたい方
申込期限 2016年9月13日
日時
    開場時間 17:45
    会場 AER28F エルソーラ仙台
    会場住所 宮城県仙台市青葉区中央1丁目3-1 アエル 28階・29階
    備考 -------------------------------------------------------------------------------------
    建築業 経営者
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    我々の業種は役所仕事のため、
    見込客フォローは少し違ったやり方をしなければなりませんが、
    基本は同じことだと思います。
    様々な方法で社名を覚えてもらい、
    指名の件数を増やしていきたいと思います。
    ありがとうございました。

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    人材教育業 経営者
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    見込客フォローのSライン/Jラインにハッとさせられました。
    ちょうど弊社でもレター発送をしようと
    準備している最中であり、タイムリーな話題でした。
    単にひとつのフォロー行動をするのみならず、
    前後の導線を意識しながら動くことが重要であるという
    大きな気付きをいただきました。ありがとうございます。

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    福祉関連業 経営者
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    見込客、という考え方自体が無かったので、
    やるべきことが急に色々と見えてきました。
    ブログなどは苦手で敬遠していたのですが、
    成功の反対は何もしないこと、という言葉に背中を押されて、
    ブログをやってみようと思いました。
    今後とも為になる研修を期待しております。
    よろしくお願いします。

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    サービス業 経営者
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    見込客が「顧客」となるまで、いかなる手段手法を使って、
    管理、フォローしていくことが大切だと思いました。
    ありがとうございました。
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