株式会社ビジネスバンクグループの学びのプラットフォーム「PRESIDENT ACADEMY」のセミナーです。PRESIDENT ACADEMYは「経営とは何か?」を体系的に知り、経営力を高めるための会員制プログラムです。偶然の成功ではなく、必然的に成功し続けることを目的としています。 2009年に開始した本アカデミーのセミナー参加者数は現時点でのべ15,000名を超え、経営者を中心とした多くの方々に喜ばれています。
このセミナーで学べること
【 第6分野「見込客フォロー」~「5つのパイプライン」~ 】
◆見込客を放ったらかしにしていませんか?
・「今スグ客」ばかり追ってしまって見込客のフォローができていない
・見込客にどうアプローチすればいいのかわからない
・プッシュ営業に限界を感じている
一つでも当てはまるものがあるようなら、
「見込客フォロー」という発想を考える必要があります。
たくさんの労力とお金をかけて
あなたの商品・サービスに興味を持つお客さんを集客したとします。
そのお客さんの中ですぐにあなたの商品・サービスを購入してくださるのは
どれくらいの割合でしょうか?
多くの場合、ほんの一部の方だけです。
大半の方は「興味はあるが購入にはいたらない“見込客”」になります。
苦労して集めたにも関わらず、「今スグ客」しか追わず、
「見込客」を放ったらかしにしている会社が驚くほどたくさんあります。
あなたはたくさんの労力とお金をかけて集めた
「見込客」を放ったらかしにしていませんか?
▼ お伝えする内容
1 見込客フォローの定義
2 見込客フォローの重要性
3 見込客フォローの仕組み化
4 5つのパイプライン
5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」
6 リスト化とタイミング
◆見込客フォローはセールスを不要にする
もし、見込客フォローを仕組み化することができたとしたら…
・良い関係性を保った見込客をストックすることができる
・苦労して集客したお客さんが購入に至る可能性が高まる
・プッシュ営業をしなくても、お客さんから「買いたい」と連絡がくるようになる
このように、見込客フォローを行うことで
“営業効率”は飛躍的に高まります。
逆に見込客フォローをしないと、
見込客は、見込客ではなくなってしまうのです。
購入に近づいてもらうための活動を仕組み化できていますか?
◆仕組みをつくるのは早ければ早いほど良い
経営の12分野はシリーズ形式で1年間かけて経営全体を体系的に学びます。
そのため今回の「見込客フォロー」というテーマは、今回を見逃すと、
来年2017年の9月まで開催がありません。
見込客フォローの仕組みを一度作れば、
あとはスタッフに任せることができます。
さらに自動化出来れば何もする必要はありません。
仕組みをつくるまでは少し労力が必要ですが、
未来をつくるために、“今”はじめましょう。
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社 ビジネスバンクグループ |
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講師名 | 阪東 浩二 |
参加費用 | 5,400 円 (税込) |
定員 | 30 名 |
カテゴリー | 経営セミナー/独立・起業セミナー |
タグ | 経営 / セミナー |
参加対象 | どなたでもご参加いただけます。 |
参加条件 | 経営者、起業家、経営力を高めたい方 |
申込期限 | 2016年9月13日 |
日時 | |
開場時間 | 17:45 |
会場 | AER28F エルソーラ仙台 |
会場住所 | 宮城県仙台市青葉区中央1丁目3-1 アエル 28階・29階 |
備考 | ------------------------------------------------------------------------------------- 建築業 経営者 ------------------------------------------------------------------------------------- 我々の業種は役所仕事のため、 見込客フォローは少し違ったやり方をしなければなりませんが、 基本は同じことだと思います。 様々な方法で社名を覚えてもらい、 指名の件数を増やしていきたいと思います。 ありがとうございました。 ------------------------------------------------------------------------------------- 人材教育業 経営者 ------------------------------------------------------------------------------------- 見込客フォローのSライン/Jラインにハッとさせられました。 ちょうど弊社でもレター発送をしようと 準備している最中であり、タイムリーな話題でした。 単にひとつのフォロー行動をするのみならず、 前後の導線を意識しながら動くことが重要であるという 大きな気付きをいただきました。ありがとうございます。 ------------------------------------------------------------------------------------- 福祉関連業 経営者 ------------------------------------------------------------------------------------- 見込客、という考え方自体が無かったので、 やるべきことが急に色々と見えてきました。 ブログなどは苦手で敬遠していたのですが、 成功の反対は何もしないこと、という言葉に背中を押されて、 ブログをやってみようと思いました。 今後とも為になる研修を期待しております。 よろしくお願いします。 ------------------------------------------------------------------------------------- サービス業 経営者 ------------------------------------------------------------------------------------- 見込客が「顧客」となるまで、いかなる手段手法を使って、 管理、フォローしていくことが大切だと思いました。 ありがとうございました。 ------------------------------------------------------------------------------------- |
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