【経営の12分野 in 広島：「見込客フォロー」】

このセミナーで学べること

【 第6分野「見込客フォロー」～「5つのパイプライン」～ 】


　◆見込客を放ったらかしにしていませんか？

　・「今スグ客」ばかり追ってしまって見込客のフォローができていない
　・見込客にどうアプローチすればいいのかわからない
　・プッシュ営業に限界を感じている


　一つでも当てはまるものがあるようなら、
「見込客フォロー」という発想を考える必要があります。

　たくさんの労力とお金をかけて
　あなたの商品・サービスに興味を持つお客さんを集客したとします。
　そのお客さんの中ですぐにあなたの商品・サービスを購入してくださるのは
　どれくらいの割合でしょうか？

　多くの場合、ほんの一部の方だけです。
　大半の方は「興味はあるが購入にはいたらない“見込客”」になります。

　苦労して集めたにも関わらず、「今スグ客」しか追わず、
「見込客」を放ったらかしにしている会社が驚くほどたくさんあります。

　あなたはたくさんの労力とお金をかけて集めた
「見込客」を放ったらかしにしていませんか？

　▼ お伝えする内容
　1 見込客フォローの定義
　2 見込客フォローの重要性
　3 見込客フォローの仕組み化
　4 5つのパイプライン
　5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」
　6 リスト化とタイミング

　◆見込客フォローはセールスを不要にする

　もし、見込客フォローを仕組み化することができたとしたら…

　・良い関係性を保った見込客をストックすることができる
　・苦労して集客したお客さんが購入に至る可能性が高まる
　・プッシュ営業をしなくても、お客さんから「買いたい」と連絡がくるようになる

　このように、見込客フォローを行うことで
　“営業効率”は飛躍的に高まります。

　逆に見込客フォローをしないと、
　見込客は、見込客ではなくなってしまうのです。

　購入に近づいてもらうための活動を仕組み化できていますか？


　◆仕組みをつくるのは早ければ早いほど良い

　経営の12分野はシリーズ形式で1年間かけて経営全体を体系的に学びます。
　そのため今回の「見込客フォロー」というテーマは、今回を見逃すと、
　来年2017年の9月まで開催がありません。

　見込客フォローの仕組みを一度作れば、
　あとはスタッフに任せることができます。
　さらに自動化出来れば何もする必要はありません。

　仕組みをつくるまでは少し労力が必要ですが、
　未来をつくるために、“今”はじめましょう。