2万人への対面営業で学んだ売上アップにつながる7ステップセールスメソッド

このセミナーで学べること

営業で始めてお会いするお客様にたくさんしゃべりすぎてしまう、質問攻めにしてしまう、
交流会でお会いした人に自分をアピールしすぎてしまうなんてことはありませんか。


私は過去4社で19年間、営業の仕事をしてきました。


飛び込み営業、テレアポ営業、代理店向け営業など数多くの新規開拓営業をしてきました。


失敗は数知れずです。


達成率10％なんていうひどい時もありました。


そんな苦しみの中、知ったことがあります。


営業は基本が大切ということです。


まずはマインドです。


営業は断られるのがほとんどです。


断られる前提で話を進めていかなければなりません。


人は断られ続けるとくじけそうになります。


そこで強いマインドを手に入れる必要があります。


このセミナーではまず営業マン自身のマインドのコントロール術をお伝えいたします。


次に大切なのがアプローチです。


どんなに商品知識があってもいい提案ができても、アプローチを失敗してしまうと台無しになってしまいます。


まずはお客様本位のアプローチをしていく必要があります。


これは飛び込み営業でも電話アポでも同じです。


人は基本的に「他人の話を聞きたい」とは思いません。


そこを聞いてもらうのですから、難しいのです。


だからまずは相手が聞きたくなる姿勢をつくることです。


そのためにはどんなアプローチをしたらいいかをマスターする必要があります。


私はこの方法を身につけてから電話アポイントでも飛び込み営業でも門前払いが10分の1以下に激減しました。


その後は、お客様への現状把握、商品説明に入っていくのですが、ここも的確に簡潔にを心掛けていく必要があります。


この部分は「3段階質問術」「商品説明5つの公式」にしております。


私は無形・有形の商品双方を扱ってきました。


またマネージャーとして100人以上の部下を育成してきましたので、誰でもできる「汎用的なもの」にしております。


最後に「断りのパターン」を列挙し、その対応方法を解説していきます。


この「セールスメソッド」は、非常に汎用的ですし、初心者の方でも使いやすいと言われています。


この機会にセミナーにご参加なさってみてください。


開催は8月27日の14時からになります。


対象は営業マンの方ですが、その他の方にも参考になると思いますので、お時間のある方は是非ご参加ください。


営業マネージャーの方の営業マン教育のヒントにもなるでしょう。




＝＝＝★セミナーでお話しする内容★＝＝＝



1.できる営業マンがやっている3つのマインドを身につける


・「自分本位」ではなく「お客様本位」のアプローチをする
・自分もお客様もティーアップする
・モチベーショントリガーの活用

2.獲得率が10倍になったアポイント術


・3つの心構え
・ダメだったアポトーク
・いいアポトークにするための6つの公式のマスター


3. 商談をスムーズにさせるためのアプローチ術


・最初の1分の注意点
・相手との距離を一気に縮める3つの雑談
・やってはいけない雑談
・雑談を楽にするための3つの心構え
・気難しい人との雑談術
・本題にスムーズに入る方法


4.お客様を理解するための3段階質問術


5．商品説明

短期間で簡潔に伝えるための5つの公式をマスター


6．お客様が断る6つのパターンを把握


7．クロージングを成功させるための方法


・クロージング成功のベースとなる5つのマインド
・お客さまから自然にイエスと言ってしまう5つのトーク