営業マンに指導しても「教えてもできない」「教わったがうまくできない」というお話しをよく聞きます。
しかし「教えてもできない」のがあたり前です。営業マンがスキルアップするには多くの経験が必要で、すぐには成果は上がりません。
営業成果を短期間で上げるには、熟練に時間のかかる営業マンではなく、<営業ツールをスキルアップ>する方が効果的です。
このセミナーで学べること
◆"ありきたりの営業ツール"をスキルアップして、<営業力のあるツール>に変える!
営業ツールの多くは、商品の特長を列記しただけ、きれいな言葉で伝えるだけの "ありきたりの営業ツール"です。
商品説明には使えますが、お客様には「どこも同じ」ようにしか見えず、受注に役立つツールではありません。
"ありきたりの営業ツール"をスキルアップして、受注に役立つ<営業力のあるツール>に変えるには、
1.お客様に注目され、ニーズを引き出す"工夫"
2.お客様の行動を引き出し、商談を前進させる"仕掛け"
3.営業ツールを作るだけでなく、営業マンにツールの活用を浸透・継続させる"仕組み"
の3つが必要です。
今回のセミナーでは、この工夫・仕掛け・仕組みを備えた<営業力のあるツール>を作る方法を、成功事例を交えて具体的にご紹介します。
◆<成功事例> "アプローチツール"をスキルアップして、3カ月で受注倍増!
あるケースでは、営業マンが商談に持ち込むまでのアプローチがうまくいかず、失注していました。
そこで<アプローチ用の営業ツールをスキルアップ>したところ、商談件数が大きく増え、3カ月で受注が倍増しました。
このように"営業力のあるツール"を作ることは十分可能ですが、営業マンまかせになっていることがよくあります。
個人まかせにせず、会社で"営業ツール作り"に取り組めば、営業全員が成果アップでき、業績の向上に大いに役立ちます。
今回のセミナーに参加いただき、営業活動を改善し、営業成果を大きくアップされる機会としていただければ幸いです。
セミナー詳細
主催者情報 | セールスツールマーケティング |
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講師名 | 八木 浩 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 20 名 |
カテゴリー | 営業セミナー |
タグ | 営業効率 / 営業改善 / 営業ツール |
参加対象 | 検討対象の事業について1年以上の実績があること(起業や新規事業でない) |
参加条件 | 営業幹部、経営層など営業活動の改善に従事されている方 |
申込期限 | 2016年9月14日 |
日時 | |
開場時間 | 13:15 |
会場 | 大阪産業創造館(産創館)6F・会議室D |
会場住所 | 大阪府大阪市中央区本町1-4-5 ※地下鉄中央線・堺筋線「堺筋本町駅」から徒歩約5分 |
備考 | 当日のキャンセルはご遠慮くださいますようお願い致します。 |
キャンセルポリシー |
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