集客から顧客獲得まで万能に活用できる「メルマガ」必勝法！

このセミナーで学べること

そもそもなぜ、メルマガを始めたのか？

最も大きな影響を受けたのは、尊敬するスピードブランディングの鳥居祐一さんの「成功したければ、5%の情報発信者になりなさい」という言葉でした。

元々は、独立前からセミナーや教材などでお世話になっていたダイレクト出版もメルマガを日刊で発行していたのを知っていたので、「やったほういいんだろうな～」というふうには思っていました。実際にダイレクト出版はそれでビジネスを軌道に乗せていましたし、ビジネスで安定した集客と売上を上げる基盤と仕組みを作るなら、メルマガなんだ！と自分の中で腑に落ちていきました。

とにかくまずは1年で読者1000人！という目標を立てました。そして、いろいろな著名なメルマガ発行者の方のアドバイスを愚直に実践し、今年の6月に無事1000人を達成させることができました。
正直かなり大変でしたが、その過程で見える景色が少しずつ変わってきたのを実感しています。

例えば、
・月2回開催している6名定員の名古屋セミナーは毎回満席に。
・6月に開催した初の大阪セミナーでは自力で12名の集客。
・7月に募集した体験コンサルには4名が申し込み。
・これまでメルマガ経由でまったくなかったお試し会員の申し込みが7月だけで8名に。
・メルマガで募集した個別相談に3名申し込み→うち1名が単価60万円のコンサル契約に。

などといった実績を出しています。

今回のセミナーでは、この1年で実際に私自身が実践してきたことに加えて、読者30万人以上を持つマンモスメルマガ「ザ・レスポンス」を発行するダイレクト出版から直接学んだ「リストブランディング」のエッセンスも少しお伝えできればと思います。


そのエッセンスを一部お伝えすると、、、


なぜ、メルマガで役立つことを書こうとすると失敗するのか？

例えば、テレビ番組を想像してみてください。あなたはNHKって見ますか？NHKの番組も確かに役立つことがたくさん番組として放送していますが、じゃあ果たしてそれだけで視聴者は見続けてくれるでしょうか？

答えは、Noですね。役立つことだけでは、読者は読み続けてくれません。はっきり言って、その役立つこと、つまりあなたの専門分野におけるノウハウや役立つ情報というのは、別にあなたからじゃなくてもネットで調べたりすれば、ある程度の情報は得られるわけです。
そういった情報だけでは、読者はだんだんと読まなくなってしまい、最終的にはメルマガ購読解除というふうになってしまいます。これでは、あなたのメルマガを読み続けてくれる濃い読者を作ることはできません。
このセミナーでは、どうやって読者を増やし、濃い読者を作っていくのか？
その秘訣についてお話します。セミナーのトピックを少しご紹介すると、、、

・メルマガ発行するにあたって絶対知っておかないといけないルール
・読者が思わず読みたくなるコンテンツとは？
・セールスとコンテンツの最も良いバランスとは？
・メルマガネタを無限に生み出すための考え方
・メルマガ発行頻度はどうやって決めるのが良いか？
・メルマガ読者を一気に集める方法
・コストをかけずに読者を集める方法
・有料でメルマガ読者を集める方法
・私が読者1000人達成させるために実際にやってきたこと
・メルマガからセミナーに集客する方法
・メルマガからコンサルティング契約につなげる方法

といったことをセミナーではお伝えさせていただきます。


メルマガを発行している人
VS
メルマガを発行していない人


メルマガを発行している人とそうでない人とでは、はっきり言って中長期的な安定性がかなり違ってくると思います。そして、着実に事業を成長させ、成功している人にメルマガをやっている人が多いという事実もあります。特に自身のビジネスを自由自在にコントロールしている人ほどその傾向が強いと感じます。

また、メルマガ発行している人は、していない人と比べてアウトプット量が圧倒的に違ってきます。インプットしたら、当然アウトプットしなければいけません。アウトプットしないインプットは正直まったく意味がありません。メルマガ発行している人は、アウトプットを常にする習慣ができるので、インプット量も自然と増えてきます。つまり、ノウハウやスキルの成長速度が5年、10年経ってくると段違いになってきます。

また、メルマガを発行していることで、有名な著者の方や業界で活躍中にも何度か紹介してもらうことができました。

代表的な例をいうと、
・スピードブランディングの鳥居祐一さん。読者35000人以上、1回の配信で100万円以上の売上を上げるメルマガ発行者。2度鳥居さんのメルマガで私のことをご紹介いただくことができ、メルマガを発行していることで、今度名古屋のセミナーを主催させていただけることに。

・ニュースレター販促の第一人者、株式会社ザッツの米満和彦さん。2015年には名古屋セミナーを主催し、米満さんのメルマガでも私のことをご紹介いただく。その後2016年10月には名古屋でコラボセミナーを開催予定。

・ビジネスコントロールパートナーズの中村仁さん。セールスレターと動画でDVDを1200本販売した実績を持つ実力者で、コンサルタントのコンサルタントとして活躍している。メルマガでは2度ご紹介いただく。

その他にもこんなメリットがあります。

直接会わなくても見込み客との関係性を築くことができる。
見込み客全員とコンスタントに会うのはなかなか難しいですよね？でも、メルマガであればいつでも自由に見込み客に価値提供することができ、関係性を築いていくことが可能です。見込み客と次会った時には、知らないうちに相手の方から好意的に接してくれるようになります。
その他に、あなたがメルマガを発行するべき８つの理由についてお伝えさせてください。


あなたがメルマガを発行するべき8つの理由

いつでも見込み客に情報提供をすることができ、最も簡単に「接触頻度」を高めることができるツールだからメルマガがあなたのビジネスを安定させるのに必須であると言える理由の1つに、「毎日送ることができる」ということです。たとえば、DMを毎日送ったり、電話を毎日するのでは、かなりコストがかかってしまいます。しかし、メルマガであれば毎日送ってもまったく問題ありません。また、ザイオンスの単純接触効果といって、人は接触すればするほど、その人に好意を抱くようになるのです。これを継続することで、何もしない場合と比べて見込み客と圧倒的に信頼関係を築くことができるのです。


１、ほとんどコストがかからない。毎日送ってもコストが0円。
メルマガを送るのにはまったくコストがかかりません。もちろん配信スタンドの契約は必要ですが、それも月3000円程度です。DMやニュースレターなどを見込み客や顧客に送ってもらいたいのですが、メルマガはコストがかかりません。見込み客にアプローチするたびに、あなたはコストをかける必要はないのです。


２、自分のメディアを持つことができる
メルマガは、まさに自分のメディアになります。メルマガは広告ではないので、ほとんど誰からも規制されず、コストもかけずに、読者にアプローチができるのです。


３、メルマガが届くたびにあなたのことを一瞬でも思い出してくれる
見込み客があなたから商品、サービスを買わない理由の大半は、存在自体を忘れているから。メルマガを届けることでその時には少なくともあなたのことを思い出してくれます。そうすることで機会損失を防ぐことができますし、タイミングがあった時は必ずあなたから買ってくれる、という状態を作ることができます。


４、関係を築くことが、独自性となり最大の差別化になる
今後ますます商品・サービスやノウハウでの差別化は難しくなってきます。じゃあ最終的に何が差別化の要因になるか？というと、その会社、人との信頼関係、だと僕は思っています。その商品を提供している人との信頼関係ができれば、どんな新しい商品・サービスが出てきても、浮気されない状態を作ることができます。これが究極の差別化になるのです。


５、セールスしやすい状況を作ることができる
まったく知らない人からいきなりセールスをされたらあなたはどう思いますか？おそらく良い気分ではないですよね。でも日頃からメルマガを発行し、読者に価値を提供していれば、知らない間に読者との絆ができ、関係性を築くことができます。そうすることでいつでもあなたからのセールスを受け入れてくれやすい状況を作ることができます。

６、集客をコントロールしやすくなる
メルマガ読者がいれば、いつでも集客したい時にはメルマガを何回か発行すれば、そこから集客できる状態を作ることができます。


７、ジョイントベンチャーやアフィリエイトなどの依頼が増えることで、
そこから収益をあげることが可能になる
実際にある方のDVD販売やセミナー集客のお手伝いで数万円のアフィリエイト収入をコンスタントに得られることができていますし、メルマガ発行者の方の紹介をすることで、相手の読者を増やす貢献をし、良好な関係を築くことができています。


８、あらゆるメディアでコンテンツを有効活用ができる
メルマガで書いている記事は、水物です。メルマガを見逃した人は、二度とそのメルマガを見ることがないと言っても過言ではありません。なので、その記事をブログなどの記録媒体などにアップしていくことで、水物から固形のものにすることができます。また私の場合は、メルマガの記事をニュースレターとして月に1回顧客に送っています。このようにメルマガの記事を使って、様々なメディアを運営することが容易にできるようになります。

このセミナーに参加することであなたは、、、

・読者からの信頼を得て、あなた自身をブランディングし、反応率の高いメディアを育てることができるようになります。

・読者にとって価値あるコンテンツをメルマガやブログで無限に書き続けられるようになります。

・メルマガを使って、セミナー集客や商品・サービスの販売、コンサルティング契約につなげることができるようになります。

・メルマガやブログのネタに困って、PCの前で何もしないまま時間が過ぎてしまう、なんてことがなくなります。（無限にネタを生み出せるようになります）

・メルマガのコンテンツを再利用することで複数のメディアを楽に運営することができる


さらに、セミナー参加者全員に『3大特典』をプレゼント！
　１、セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8選
　２、反応率0.2％のFAXDMサンプル
　３、ペルソナシート


栃本常善のプロフィール
“好きなお客さんから選ばれ続ける理由とその仕組みを作ることで、安定して年商3000万を超えるビジネス構築を支援するマーケティングパートナー

中小企業・スモールビジネスのための
DRM専門マーケティングコンサルタント・セールスライター
栃本集客代行オフィス　代表　栃本　常善
1985年生まれ　奈良県出身　愛知県尾張旭市在住
ベンチャー系のWebコンサルティング会社を経て、2015年4月独立

主な実績：
・前職のWebコンサルティング会社時代に、業界で最も高額な商品にも関わらず、周りは新規テレアポをして営業をするスタイルの中、ほとんどテレアポは行わずに、既存顧客と紹介顧客＋過去の見込み客のみからの受注だけで売上を作り、120人のコンサルタントの中のトップ2にランクインし表彰
・コンサルタントの平均年商が300万～500万と言われる中、独立後初月から月商50万超え、1年目で年商1200万達成
・ダイレクト出版の発行する「NOBSマーケティングニュースレター」の成功事例として、インタビュー動画が掲載
・自身が発行するメルマガ「マーケティング講座」は発行開始約1年で読者1000人を突破する。


【クライアントの実績】
・ある鍼灸接骨院のクライアントが月145万から4か月で300万超え
・あるiphone修理店の問い合わせ数が1ヶ月で広告費を変えずに月間80件→120件にアップ
・ある税理士のFAXDMを書き上げ10000通のうちレスポンス21件（反応率約0.2%）を叩き出し、そこから顧問先2件獲得
・ある接骨院のクライアントがリピート率を短期間で50%→80%超に改善
・ある接骨院の休眠顧客の掘り起こしキャンペーンを行い、80人中18人（反応率22.5%）の再来院に成功

また、アメリカの億万長者メーカーと言われ、数々の億万長者を生み出してきたマーケッター・コピーライターでもあるダン・ケネディからマーケティング・コピーライティング、ビジネスマインドを学び、日本で販売されている彼の著書・教材はほぼ制覇するほど、ダン・ケネディに多くの影響を受けている。その他、日本No. 1セミナープロデューサーや脳科学マーケティングの日本の第一人者からもそのノウハウを直接学んでいる。