名古屋　経営の12分野「サイレントセールス」

このセミナーで学べること

【経営の12分野 名古屋：「サイレントセールス」】
　ガイド：新本　倫央
　2016年10月19日（水）
　18：00～21：00 (会員様18：30〜)
　※受付時間は各10分前～


第7分野「サイレントセールス」〜「売り込まない営業ン」〜

▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください！

　● 営業チームが不調だが、原因がわからない・・・
　● 営業が得意でなく、営業マンの育て方がわからない・・・
　● 受注後のクレーム・キャンセルが多い・・・
　● 営業マンの成約率が上がらない・・・
　● 売れる営業マンと、売れない営業マンの差が大きい・・・
　● 営業マンが疲弊している・・・

　今回はこのような社長に、特にオススメのセミナーです。



▼ あなたの営業チームで、クレームが発生する理由（わけ）

　営業するたび、
　お客さんに拒否されてしまう・・・。

　せっかく成約したのに、
　キャンセルやクレームが発生してしまう・・・。

　やっとの思いで成約に至っても、
　その後のリピート購入に繋がらない・・・。

　実は、こういった会社には、ある共通点があります。
　それは商品を「売ってしまって」いること。

「営業なんだから、商品を“売って”当たり前じゃないか」と
　思ったあなた。実は“黄色信号”です。

　営業チームが「商品を売る」ことを考えてしまうと、
　キャンセルやクレームが発生しやすくなってしまいます。

　それでは、どう考えれば良いのでしょうか？
　ポイントは「営業マンの立ち位置」を変えることです。


▼ 営業チーム、不調の原因

　営業チームの成績が振るわないとき、
　その原因は、いったいどこにあるのでしょうか？

　もちろん、様々な原因が考えられるのですが、
　多くの場合は、次のどれかに当てはまることが多いです。

　＜営業チーム：不調の原因　ベスト５＞
　　１．セールスに対する「立ち位置」を間違えている
　　２．個々人に営業の仕方を「任せきり」になっている
　　３．売れない「４つの心理的原因」が邪魔をしている
　　４．多くの人が陥る「２つの間違い」にハマっている
　　５．お客さんの「購買決定のメカニズム」を押さえていない

　営業活動は、きちんと「設計」をして、チームで取り組めば
　売り込むことをしなくても、自然に売れていくようになります。

　そのために必要なのは、次の３つです。
　　１．営業マンの立ち位置を「売ること」から変える
　　２．お客さまが営業マンに望む「３つのこと」を知る
　　３．営業の「設計図」を、チームで描く

　売り込まなくても自然に売れていく「サイレントセールス」は、
　どんな会社でも取り入れられる、新時代の営業手法です。

　ぜひ、この機会に「売り込まないセールスの方法」を身につけ、
「自然に売れる営業」への第一歩を踏み出してください！



　▼ 本講座で得られること

　◯「売る」のではない、営業マンの「本当の立ち位置」
　◯ 自然に売れる、営業の設計方法
　◯ お客さんが営業マンにして欲しい「たった３つのこと」
　◯ 営業マンを邪魔する「４つの心理」
　◯ お客さんは「いつ」「どうやって」購入を決めるのか



【こんな方にオススメ】

　・自身の経営を真剣に見直したい方
　・志のある経営を行いたい経営者
　・経営の成功の型を知りたい方


【他のセミナーとの違い】

　・ワークを使って自社の経営を見つめなおすことが出来る
　・講演後に200枚以上の当日スライドを公開
　・他の経営者と本気で経営に関して意見交換



【経営の12分野 名古屋：「サイレントセールス」】
　ガイド：新本　倫央
　2016年10月19日（水）
　18：00～21：00 (会員様18：30〜)
　※受付時間は各10分前～

　料金：初回お試し 　5,400円 （税込）
　　　　会員　無料