海外取引の債権回収実務

このセミナーで学べること

　１．海外の債権回収の基本

　　（１）海外取引の与信管理の基本
　　（２）トレード・レファレンスとは
　　（３）なぜ不良債権化するのか
　　（４）Collection Agency（債権回収代行会社）とは
　　（５）なぜ、第三者が回収できるのか

　２．海外の取引の債権保全策

　　（１）ファクタリング
　　（２）貿易保険
　　（３）輸出取引信用保険
　　（４）契約によるリスク管理
　　（５）訴訟の流れ
　　（６）外国人弁護士起用の留意点
　　（７）仲裁の利点
　　（８）取引先が米連邦破産法を申請したら

　３．債務者の分析

　　（１）債務者の心理
　　（２）債務者のタイプ別攻略法
　　（３）債権回収の戦略
　　（４）危険なバイヤーの兆候
　　（５）債権者側の問題

　４．英語での督促

　　（１）電話での回収20のチェックポイント
　　（２）確実に回収する電話での督促４ステップ
　　（３）債務者の言い訳
　　（４）悪い督促状の例
　　（５）回収できる督促状20のコツ
　　（６）回収率が上がる効果的なフレーズ
　　（７）遅延期間別督促スケジュール
　　（８）督促メールのサンプル

　　５．事例とその教訓

　　（１）日本企業の海外債権の回収事例（欧州、米国、英国、韓国、インド）
　　（２）遅延債権の回収を進める上で重要なポイント