あなたはこんな事で悩んでいたりしませんか?
■営業に行ってもうまく知りたい事が聞き出せない…
■自分が「苦手」と感じる人にどう接したらいいか…
■自己紹介した後で会話に詰まる…
■特定の人とは盛り上がるけど…
■よく似た人にいつも叱られる…
■組織の活性化をどうするか…
■自社の営業力の底上げをどうすればいいか…
私は以前、お客様対応をする時に、「個客」としてとらえ、 どういう癖があり、どういった言葉が好まれるかを考え、実践を積み重ねて参りました。
その集大成が、今回セミナー初公開の「カメレオン」営業法です。
このセミナーで学べること
カメレオンとは、その場の状況に合わせて色を変える事が出来るという俗説がありますが これを営業に置き換え、お客様の特性、及び状況に応じて姿形を変え 何をすればこのお客様は喜ばれるのか?といった事を重視して考える手法を指します。
人に会ったり、営業に行ったりするときに、自分をよく見せようとするあまり肝心な事を忘れている人をみかけます。
何が大事かといえば、お客様個人の事を知ろうとする事。
あまり聞きなれないかも知れませんが、「相手を知る」ために全神経を集中させ、 どういった傾向があるかをつかむ事。人により商談タイプを変えたり、得意タイプに集中する。
これを私は、「カメレオン営業」と呼んでいます。
人の思考の深さ、主張の強さ、協調姿勢、感情表現など大まかにつかんでおくだけでも その後の信頼構築、説得には非常に効果があります。
今回はその体感編をご紹介します。
今回は理論もお伝えしますが、RPGで楽しく体感して頂くなどワークショップを重視して開催致します。
【内容】
■カメレオン営業法とは何か
■8つの類型
■あなたはどのタイプ
■相互チェック
■実践編:質問により分析
■実践編:相手の表現方法から分析
■ロールプレイングで役割を学ぼう
セミナー詳細
主催者情報 | ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 |
---|---|
講師名 | 竹内慎也 |
参加費用 | 9,800 円 (税込) |
定員 | 18 名 |
カテゴリー | 営業/スキルアップ/コミュニケーション |
参加対象 | ■コミュニケーションスキルを学んでも成果が出ない方 ■営業に行ってもうまく知りたい事が聞き出せない営業マン ■自己紹介した後で会話に詰まる、という方 ■コミュニケ―ションが苦手で克服したい経営者・講師 ■営業ノウハウを活かしきれていないと感じる方 |
参加条件 | |
申込期限 | 2012年2月18日 |
日時 | |
開場時間 | 13:00 |
会場 | ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 研修ルーム |
会場住所 | 大阪府大阪市中央区南久宝寺町3-4-14 三興ビル6F |
備考 | |
キャンセルポリシー | 前日までのキャンセルはキャンセル料がかかります。 ご了承くださいませ 無料セミナーの場合でも、欠席の場合は、事前にお伝え下さいませ。 |
セミナーの受付は終了しました