ＳＥのための対人折衝力強化コース　～顧客深耕編～　　提案型SE”に必要な“３つの能力”を身に付ける　提案内容構築・プレゼン...

このセミナーで学べること

提案型SE”に必要な“３つの能力”を身に付ける

「システムを作成する開発業者のＳＥ」から「お客様の業務を良くするパートナーＳＥ」へ

●「お客様の成果＝業務がどう変わるか」を伝えられる提案内容構築
提案書＝仕様書になっていませんか？
お客様にとって自社の成果が見える提案内容をつくるための、思考を磨きます。

●パートナーである熱意を伝えられるプレゼンテーション折衝
仕様書の読み上げになっていませんか？
“このＳＥ、この会社と組んだら良さそうだ”と、お客様が乗り気になるプレゼンテーションのプロセスを、ロールプレイングで身に付けます。

●お客様もやる気になるギャップ折衝
言われるままに、引き受けてしまっていませんか？
プレゼンテーションの後によく起こる、お客様の「こうなりませんか？」「もっとこうしたい」に対して、“綱引き”をするのではなく、内容と役割分担について“統合”し、お客様も役割を担ってくれる「ギャップ折衝」を、ロールプレイングで身に付けます。

【コース展開の特徴】
グループ単位でのロールプレイングのため、自身のトレーニングの機会を多くもてます。
・グループメンバーからのフィードバックなど、気づきを得て行動変容が起こりやすいしくみになっています。
・グループ活動を通じて組織を活用し品質を高めることを体感していただける展開になっています。
・提案のツールを活用し、お客様の将来を意識した提案が作成できるようになります。