売り込まずに売れる　パートナー型営業法「お客様と未来を共有する具体的手法」前提・ヒアリング編

このセミナーで学べること

あなたはお客様と【未来を共有】出来ていますか?
ヒアリングをする場合、【現状質問】だけに終始していませんか？
売れる営業マンの定義は語れますか？

これらを解決していく事で、お客様から信頼される営業マンになり、
あなたが売込むのではなく、 お客様があなたに相談したくなる営業方法を体得出来ます。

【2/24（金）：ヒアリング編】 　　　　
売り込まない営業の大原則
　　　　
立体思考法をマスターせよ
　　　　
情報力を高めて引出しを増やす　ビジネス書・ソーシャルメディア
　　　　
価値を提供出来る人の共通点
　　　　
徹底8つの質問　過去・現在・探索・深堀・未来・未来明確化・過程・過程明確化・方向性明確化質問
　　　　
徹底8つの質問ワーク

【3/16（金）：シナリオ構築提案編】 　　　　
ヒアリング力復習　8つの質問　
過去・現在・探索・深堀・未来・未来明確化・過程・過程明確化・方向性明確化質問
　　　　
逆算シナリオ構築法　お客様の「今」と「これから」の具体的な繋ぎ方
　　　　
シナリオを提案化する方法
　　　　
ファーストステップ構築法
　　　　
最も簡単なのはクロージングだ。検討すべき2つの軸
　　　　
実践ワーク

■お客様の頭の中にニーズを作る事が出来る
■お客様が購入のアクションを起こす
■お客様に信頼されパートナーになれる
■営業マンとして差別化出来る