経営の12分野:サイレントセールス

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

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セミナー開催日程

2017年10月11日(水)18:00〜

場所:
TKPガーデンシティPREMIUM広島駅前
費用:
5400円

セミナー詳細はこちら

「売り込まない営業」を、チームとして実現する方法!


売り込まないのに自然と売れる、新時代の営業メソッド








▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください!


 ● 営業チームが不調だが、原因がわからない・・・


 ● 営業が得意でなく、営業マンの育て方がわからない・・・


 ● 受注後のクレーム・キャンセルが多い・・・


 ● 営業マンの成約率が上がらない・・・


 ● 売れる営業マンと、売れない営業マンの差が大きい・・・


 ● 営業マンが疲弊している・・・

このセミナーで学べること

▼ 本講座で得られること


 ◯「売る」のではない、営業マンの「本当の立ち位置」


 ◯ 自然に売れる、営業の設計方法


 ◯ お客さんが営業マンにして欲しい「たった3つのこと」


 ◯ 営業マンを邪魔する「4つの心理」


 ◯ お客さんは「いつ」「どうやって」購入を決めるのか



▼ あなたの営業チームで、クレームが発生する理由(わけ)

 営業するたび、
 お客さんに拒否されてしまう・・・。


 せっかく成約したのに、
 キャンセルやクレームが発生してしまう・・・。


 やっとの思いで成約に至っても、
 その後のリピート購入に繋がらない・・・。


 実は、こういった会社には、ある共通点があります。
 それは商品を「売ってしまって」いること。


「営業なんだから、商品を“売って”当たり前じゃないか」と
 思ったあなた。実は“黄色信号”です。


 営業チームが「商品を売る」ことを考えてしまうと、
 キャンセルやクレームが発生しやすくなってしまいます。


 それでは、どう考えれば良いのでしょうか?
 ポイントは「営業マンの立ち位置」を変えることです。

▼ 営業チーム、不調の原因



 営業チームの成績が振るわないとき、
 その原因は、いったいどこにあるのでしょうか?


 もちろん、様々な原因が考えられるのですが、
 多くの場合は、次のどれかに当てはまることが多いです。


 <営業チーム:不調の原因 ベスト5>
  1.セールスに対する「立ち位置」を間違えている
  2.個々人に営業の仕方を「任せきり」になっている
  3.売れない「4つの心理的原因」が邪魔をしている
  4.多くの人が陥る「2つの間違い」にハマっている
  5.お客さんの「購買決定のメカニズム」を押さえていない


 営業活動は、きちんと「設計」をして、チームで取り組めば
 売り込むことをしなくても、自然に売れていくようになります。


 そのために必要なのは、次の3つです。
  1.営業マンの立ち位置を「売ること」から変える
  2.お客さまが営業マンに望む「3つのこと」を知る
  3.営業の「設計図」を、チームで描く


 売り込まなくても自然に売れていく「サイレントセールス」は、
 どんな会社でも取り入れられる、新時代の営業手法です。


 ぜひ、この機会に「売り込まないセールスの方法」を身につけ、
「自然に売れる営業」への第一歩を踏み出してください!

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社シナジー
講師名 杉原 里志
参加費用 5,400 円 (税込)
定員 50 名
カテゴリー 勉強会・交流会セミナー
タグ 広島 / セミナー / 経営
参加対象 経営者、トップリーダーの方
参加条件
申込期限 2017年10月10日
日時
    開場時間 17:50
    会場 TKPガーデンシティPREMIUM広島駅前
    会場住所 広島県広島市南区大須賀町13-9 ベルヴュオフィス広島
    備考
    キャンセルポリシー

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