セミナーの受付は終了しました
セミナー開催日程
2017年10月11日(水)18:00〜
- 場所:
- TKPガーデンシティPREMIUM広島駅前
- 費用:
- 5400円
「売り込まない営業」を、チームとして実現する方法!
売り込まないのに自然と売れる、新時代の営業メソッド
▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください!
● 営業チームが不調だが、原因がわからない・・・
● 営業が得意でなく、営業マンの育て方がわからない・・・
● 受注後のクレーム・キャンセルが多い・・・
● 営業マンの成約率が上がらない・・・
● 売れる営業マンと、売れない営業マンの差が大きい・・・
● 営業マンが疲弊している・・・
このセミナーで学べること
▼ 本講座で得られること
◯「売る」のではない、営業マンの「本当の立ち位置」
◯ 自然に売れる、営業の設計方法
◯ お客さんが営業マンにして欲しい「たった3つのこと」
◯ 営業マンを邪魔する「4つの心理」
◯ お客さんは「いつ」「どうやって」購入を決めるのか
▼ あなたの営業チームで、クレームが発生する理由(わけ)
営業するたび、
お客さんに拒否されてしまう・・・。
せっかく成約したのに、
キャンセルやクレームが発生してしまう・・・。
やっとの思いで成約に至っても、
その後のリピート購入に繋がらない・・・。
実は、こういった会社には、ある共通点があります。
それは商品を「売ってしまって」いること。
「営業なんだから、商品を“売って”当たり前じゃないか」と
思ったあなた。実は“黄色信号”です。
営業チームが「商品を売る」ことを考えてしまうと、
キャンセルやクレームが発生しやすくなってしまいます。
それでは、どう考えれば良いのでしょうか?
ポイントは「営業マンの立ち位置」を変えることです。
▼ 営業チーム、不調の原因
営業チームの成績が振るわないとき、
その原因は、いったいどこにあるのでしょうか?
もちろん、様々な原因が考えられるのですが、
多くの場合は、次のどれかに当てはまることが多いです。
<営業チーム:不調の原因 ベスト5>
1.セールスに対する「立ち位置」を間違えている
2.個々人に営業の仕方を「任せきり」になっている
3.売れない「4つの心理的原因」が邪魔をしている
4.多くの人が陥る「2つの間違い」にハマっている
5.お客さんの「購買決定のメカニズム」を押さえていない
営業活動は、きちんと「設計」をして、チームで取り組めば
売り込むことをしなくても、自然に売れていくようになります。
そのために必要なのは、次の3つです。
1.営業マンの立ち位置を「売ること」から変える
2.お客さまが営業マンに望む「3つのこと」を知る
3.営業の「設計図」を、チームで描く
売り込まなくても自然に売れていく「サイレントセールス」は、
どんな会社でも取り入れられる、新時代の営業手法です。
ぜひ、この機会に「売り込まないセールスの方法」を身につけ、
「自然に売れる営業」への第一歩を踏み出してください!
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社シナジー |
---|---|
講師名 | 杉原 里志 |
参加費用 | 5,400 円 (税込) |
定員 | 50 名 |
カテゴリー | 勉強会・交流会セミナー |
タグ | 広島 / セミナー / 経営 |
参加対象 | 経営者、トップリーダーの方 |
参加条件 | |
申込期限 | 2017年10月10日 |
日時 | |
開場時間 | 17:50 |
会場 | TKPガーデンシティPREMIUM広島駅前 |
会場住所 | 広島県広島市南区大須賀町13-9 ベルヴュオフィス広島 |
備考 | |
キャンセルポリシー |
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