儲ける会社！が知っている　マーケティングのやり方・使い方　｢マーケティング大学【入門編】」

このセミナーで学べること

講義でお伝えする、基本理論として、私たちは、世界初“超”シンプルマーケティング理論『３ステップマーケティング』を開発いたしました。

以下、「３ステップマーケティング」理論についての簡単な概略をお伝えします。

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『３ステップマーケティング』の特長

１．マーケティングの様々な理論を整理・統合しマーケティングの全体感を示した。
２．やさしい言葉とシンプルなステップでマーケティングの役割を解りやすく解説。
３．マーケティングの役割と課題解決プロセスをビジュアル化し理解を促進。
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「３ステップマーケティング」は、「世界一難しく教えない」を開発コンセプトとし、(1) 商品(サービス)の【差別化】、(2) 表現の【魅力化】、(3) 集客の【効率化】の3つのステップで、マーケティングが解決すべき重要課題を体系的に整理したものである。

従来より欧米のコンサルタントや大学教授が考えたマーケティング理論が、日本へ著書などを通じて紹介されているが、多くの理論が横文字でそのまま英訳されたものや複雑に体系化された理論であるために、中小企業経営者や個人事業主などにマーケティングの理解が浸透しにくくなっている。

また、一般的なマーケティング研修やセミナーは、大企業の成功事例などが多く、中小企業にとって身近なマーケティング事例として捉えにくい。また、大企業向けのマーケティングと中小企業向けのマーケティングは、そもそも規模感や投下できる資金に大きな隔たりがあり、大企業向けに開発された理論や考え方は中小企業の現場に見合わない場合が多い。

さらに、中小企業向けに啓蒙されている多くのマーケティング手法は、顧客獲得やファン化などの集客に重点が置かれがちで、事業におけるマーケティングの位置付けと役割、課題解決プロセスなどを全体感をもって体系的に且つ分かりやすくに解説している理論が見受けられない。

このため、これらの知識を得た経営者は、全体感を把握できないため、本来の自社の根本課題を見落としてしまい成果があがらないという事態に陥ってしまうことがある。たとえば、「顧客獲得」の前に、「差別化」に失敗していた場合に、それに気づかずマーケティングに投資してしまうというような場合であったり、「顧客獲得」の前に、そもそも商品・サービスがターゲットに「魅力化」されて伝わっていないというようなケースが考えられる。

「３ステップマーケティング」は、そのような現状に対して、マーケティングが担う重要課題と解決のための基本プロセスを、簡潔に「３ステップマーケティング」として体系化することで、誰もが簡単にマーケティングの基本と全体感を理解し、実践で活用できることを目的とした理論である。

「３ステップマーケティング」は、主にマーケティングをはじめて学ぶ経営者のために、世の中に数多くあるマーケティング理論を集約した考え方であり、複雑化したマーケティングをシンプルに理解するためのツールである。 この「３ステップマーケティング」の理論を中小企業の成功例などに当てはめて解説していくことで、小規模事業者でもマーケティングによってビジネスが加速できることを啓蒙していく。

本理論は、 商品(サービス)の【差別化】が一番の重要課題であり、それをターゲットに伝える表現の【魅力化】は２番目の作業であり、最後に考えなければならないのが集客の【効率化】であることを示す。さらに、【差別化】【魅力化】【効率化】は、それぞれが補完関係にあり、掛け算で売上を最大化できると考えるもの。

「３ステップマーケティング」は、単に理論を体系化するだけでなく、実践で使用することを目的としているため、【差別化】【魅力化】【効率化】の3つのステップそれぞれにおいて、実践時の戦略検討の柱となるフレームワークをもっている。

商品(サービス)の【差別化】は、「差別化の家」。表現の【魅力化】は、「魅力化の庭」。集客の【効率化】は、「効率化の蝶」として、楽しくフレームワークを覚えていただき、実際にビジネスの現場で実践してもらえる工夫を施している。

これまで、難しく捉えられていたマーケティングをシンプルに体系化したことで、マーケティングに対する意識的な敷居を下げることが可能になり、特にマーケティングのノウハウが不足している中小企業や個人事業、地域経済の活性化などに役立てるものと考える。