【第48回】もう御用聞きには戻らない！顧客も知らない潜在課題の見つけ方―本当のソリューションセールスをそろそろはじめませ...

このセミナーで学べること

そろそろ「何かお困りのことはありませんか？」と聞くのはやめましょう

あなたは自分が何かを買う時や何かに困った時に、営業パーソンが売りに来るのを待っていますか。
自分が困っていることに関しては情報収集をして買いに行くにも関わらず、自身の営業活動においては「買ってくれる人探し」「困っている人探し」をしてしまっている、そんなことはないでしょうか。

情報化が進む昨今、営業パーソンに求められるのは「顧客も知らない潜在課題を顕在化すること」です。
それを知らずして営業活動を続けていても、成果が訪れることはいつまで経ってもありません。

商品や業界の知識の習得で凝り固まった思考をほぐし、顧客の課題を常にフラットに想定できることが営業パーソンには必要なのです。

このセミナーで営業に必要な課題想定力の本質を理解し、「困っている人探し」はもう終わりにしましょう。